负责这个柜台的是一个扎着两个麻花辫、上身穿着一件浅蓝色外套的小姑娘, 看到舒语蹲在地上挑毛线, 赶紧过来给她介绍, 嘴巴甜得很，“姐姐你长得真好看。”

她也蹲在地上，和舒语齐平, 把下面好看的毛线挑到上面来给她, “姐姐, 我们这个都是好毛线, 不信你摸摸，又软和又结实，织一件毛衣可以穿好久。”

她滔滔不绝的介绍，好话都要说尽了，舒语还是没有反应，她也没有不耐烦，笑着回看舒语，“姐姐，你是有什么顾虑吗？”

这人能说会道，和其他柜台那些牛气冲天的人特别不一样，舒语有点好奇，就问她：“你是这里的正式员工？”

张霞：“不是，我嫂子是，她回家坐月子去了，我来帮她代班。”

“哦，原来是这样！”舒语若有所思的点点头，随意和她交谈，不漏痕迹的打探了一些她的情况。

这个售货员叫张霞，她不是供销社的员工，这个工作是她嫂子的，她嫂子生孩子坐月子去了，就让她来代几天班，一半工资自己留着，一半给她嫂子。

她原本也不是管理这个柜台的，是被人排挤过来的。

近期各类小商小贩越来越多，而且他们的东西大多数不要票、只要钱，一直高高在上的供销社也受到冲击，竞争力下降，效益越来越不好。供销社负责人果断引入一些不要票的商品，争取恢复往日的荣光。

当然，他们也不会一蹴而就，也在慢慢摸索这种模式的可行性，商量之后，决定从中选择几个柜台作为试验点。

布料柜台就是他们选择的一个试点，布是刚需，时常供不应求，不用担心砸在手上，把它作为试验品再好不过。

心思活络的人什么时候都会有，这些毛线就是私人小作坊生产出来，找不到合适的地方卖，就跟供销社合作，分提成，卖一份就抽取一份的提成。妥的销售模式，这在后世看来是常规操作，但在现在人眼里未必如此。

不要票的东西一般都比较贵，有些人挑挑拣拣之后可能觉得还是有票来买要划算一点，并且这部分人占大多数，这个年代的人节俭已经成了一种习惯，一分一厘都要算记清楚，宁可不用也要便宜的。

这就导致布料柜台这些不要票的东西很难销售出去，除非是那些有钱或者有急用逼得没办法才会买，多数情况都是堆在这里落灰。

舒语把毛线球拿在手里，确实柔软暖和，织出来比那种硬毛线穿起来舒服，她挺喜欢的，不过她还有点其他的想法要实践一下，“这毛线怎么卖？”

“四块钱一斤，姐，你别看价格贵，织出来的衣服可保暖了，像现在的天气，你穿上我们这种毛线织的衣服，外面只要穿一件外套就很暖和了，不信你瞧瞧我。”说完，她把毛线放下，拉开外套，把她里面的毛衣露出来，是一件米色的毛线衣。

‘姐，你看。’她把毛衣左右扯了扯，很有弹性，宽松度也很好。

呦，销售方式还挺先进，竟然懂的用成品说话。

不管心里怎么想，面上还是一副犹豫不决的样子，拿着毛线团在手里掂了掂，“你是在坑我吧，这么一点毛线你卖得比猪肉还贵，这不是明摆着欺负人嘛？”

此时张霞也反应过来，又是一个无理取闹的客人，不过知道人家故意找茬她也不能怎么样，谁让人家是客人呢，收拾好心情微笑面对，“姐，我怎么会坑你，你看看这毛线的质量是不是比这些要好。”她特意把柜台要票的毛线拿给舒语作对比。

柜台里的那种跟白色劳保手套用的毛线很相似，质地偏硬，柔软度不够。

有很多心灵手巧的妇女会把这种劳保手套积攒起来，等到了一定的分量就把它拆洗干净。要是觉得白色不吉利，就用土办法给拆洗干净的毛线染上色，然后织成毛衣、手套之类的保暖物品。

舒语还是不满意，脸上写着‘我就是来找茬的’，一直在挑刺：“都是毛线，价格怎么相差那么大？你自己看看，轻飘飘的，过几次水肯定会变硬，还会起球。”

“你便宜一点，便宜点我就买几斤。”

张霞依旧面带微笑，态度非常好，但对价格寸步不让，“姐，你也体谅一下我，我也是帮别人打工的，做不了主啊！这要是我自己的，我铁定给你降价。”她又拿起差一点的毛线团，“要不你买这个吧，这个织出来的毛衣也很暖和，买的人也多。”

这人还不错，懂的卖惨又有原则，还会适时推出其他产品，挺好的。

该了解都了解的差不多了，舒语收起胡搅蛮缠的架势，挑了好几个颜色，足足有十来斤，“这些我全部要，你帮我称一下。”

张霞面露惊愕：“啊？”

全部都要吗？她没听错吧！

天知道她已经守了这些毛线多久了，很多人都是问了一下价格，又和她拉扯一番，最后都因为价格太贵选择不买，只有零星几个家庭条件好的，买过一两斤。

舒语微微一笑，很肯定的说：“对，都要。”

家里老人孩子多，这点毛线都不够看的，一人一件毛衣就没了，估计还要回来买。

“啊......哦，好的，姐你稍等一下。”张霞手忙脚乱的找来一个袋子，把毛线称了一下重量，“十一斤六两，四十六块四毛钱。”

舒语把钱数给她，“喏，你点点看对不对。”

她也不扭捏，当着舒语的面就开始点钱，完事后她把钱理了理，笑着说：“姐，就是这个数，你把东西拿好。”

舒语接过她递来装着毛线的袋子，也不急着走，问她：“你和其他的售货员很不一样，有没有兴趣来跟我做事？”

从她大大方方给介绍东西开始，舒语就看上她了，新店那边还没有招到合适的人，缺一个像她这样有原则、不轻易妥协的管理人才，既不死板，脑子灵活会变通，最重要的一点，她有服务意识。

这一点是非常重要的，不管是供销社还是国营饭店的员工都是鼻孔朝天，一副你爱买不买的样子，没有一点服务精神，卖方和买方的地位完全调换了，人家是国营企业不怕什么。

但她的饭店是私人的，比的就是服务，要是找一个态度傲慢、谁都不放在眼里的人不出几天她的店就要关门了。

张霞是她目前见过的最有服务意识的人，面对她的刁难仍然微笑以对，不妥协也不得罪，培训一下做她新店的负责人很合适。

“啊？”

张霞云里雾里的，听不懂她在说什么，她也不知道为什么事情会发展成这个样子。

对看中的人才，舒语有的是耐心，“我有一个饭店，大年初六开业，就在东街那边，现在还在装修，你有没有兴趣来我饭店工作，工资待遇不会比你现在差。”

“我......”张霞有点不知所措，不知道该怎么回答，拒绝又怕她生气要退货，答应吧，又不知道那边是个什么情况，担心被坑了。

“没关系。”舒语摆了摆手，安慰她：“你不用现在就给我答案，我的店在东街那边，有机会你还可以去看看，那边还有一个早餐店是我的。我给你一个星期时间，你考虑清楚，去就来早餐店找我，不然一个星期之后我要重新招人了。”

对于新店，她投注了所有心血，从建筑到装修她全程参与其中，每一套桌椅、餐具都是她精心挑选的，每一处装饰都是她慢慢琢磨购买摆放的，里面的服务人员也必须是经过培训之后才能上岗，虽然张霞不错，但她不可能因为她影响自己进度，她必须要在年前把人手全部准备好。

张霞踌躇的点头，“好。”

她嫂子的月子只剩下两个星期不到的时间，这意味着两个星期之后她就要失业。前几年她下乡了，今年才回来，还没安排到工作，在家里白吃白喝，虽然哥嫂明面上没有说什么，但态度也不是很好，要是有一份工作养活自己再好不过了。

不过，她也不敢贸然答应，东街那边是个什么情况她也不是很清楚，另一方面，回城的知青落户之后会安排工作，她想再等等，毕竟安排的工作怎么样都比在饭店工作来的体面有保障。

“你好好考虑，我先走了。”