陆韫和朋友新成立的房地产公司顺利地从政府手上拍到了一块土地,规划是商品房用地，而施工的单位正是陆韫自己的建筑公司，甲乙同体,肥水不流外人田。

陆韫又开始忙碌起来，这天下午，陆韫回到家告诉了吴晓梦一个消息。

“老赵来找我了。”

吴晓梦想了一会儿才想起来他口中的老赵是何许人，就是之前和陆韫一起合作修建东吴公寓的赵总。

“他来找你做什么,你们现在还有联系吗”

陆韫笑道“都是做这一行的，怎么会没有联系。”

吴晓梦还没忘记这人的前妻设套算计他们夫妻的事，虽然这事跟老赵关系不大，但他毕竟也算助纣为虐了,吴晓梦对他也没好脸色,问道“他来找你做什么不会是又想跟你合作吧”

陆韫摇头,“不是，他公司破产了，现在负债上百万,走投无路了，这才过来找我。”

吴晓梦吃了一惊,“破产怎么了”

“他之前跟科兴的老板宋大海合作投了一个政府工程的标，就是修路的那个，你还记得吗”

吴晓梦点点头，“记得，我记得你还跟他说过不要跟宋大海合作。”

“是了,我提醒过他,宋大海这人不厚道，但老赵没信我，结果宋大海联合其他人给老赵设了个套,工程款出了问题，现在工程烂尾了，宋大海是用新成立的空壳公司跟他合作，人家一宣布破产，直接跑了，老赵自己公司的资产被全部查封了不说，现在还负债一百多万。”

吴晓梦听到这里就皱起了眉头，“那他找你做什么，不会是借钱吧”

陆韫见她紧张，笑道“我现在哪里有钱借给他啊，我都负债上百万呢。他想让我分个小工程给他做。”

吴晓梦听到这里稍微松懈下来，但眉头还是皱着，“我看这人是个麻烦，你说呢。”

陆韫认可她的想法，“确实，他前妻徐娇娇你还记得吧，徐家放话出来，谁都不许帮老赵。他们记恨老赵跟徐娇娇离婚的事，说老赵是白眼狼。”

这是人家的家事，吴晓梦不感兴趣，不过她还是说道“这徐氏也太猖狂了，都已经离婚了，现在还想把人家往死里整呢。”

陆韫给她倒了杯温水，“是的。徐氏在苏城发家，上下都有关系，他们有这个底气。”

吴晓梦看向陆韫，“虽然说我们不怕徐氏，但是要被这么条疯狗盯上，还是会很麻烦，你要帮老赵吗”

陆韫给自己也倒了一杯水，喝了一口才说道“老赵手底下有不少人才，都是具有一线工作经验的建筑人才，还有好几个工程师，我们现在刚成立公司，想要一时间招揽齐全各个部门的人才，也不是容易的事情，老赵跟我说，他之前公司的人，全都可以介绍给我。”

“这些人靠谱吗”吴晓梦问。

陆韫毕竟之前跟老赵合作过，知道他手底下的那些员工的水平，“好几个都是从建筑老八校出来的，这些人的理论知识和实践经验都很丰富，当年老赵为了招揽这些人才，花了徐家不少钱。”

如此食品吗，吴晓梦撇撇嘴，“老赵之前那公司规模也不大啊，这些人才也不怕屈才。”

陆韫笑道“在哪不是为了混口饭吃，人家老赵给的待遇好。”

“可是你要是将这些人招进来，非得给相同的待遇不可，那管理支出就占了很大的比重，划不划算”

陆韫笑道“这你就不知道了，修房子的成本控制其实最重要的就是事前控制和过程控制，如果这两个过程没有做好，造成的返工随随便便都不止这点人工成本，所以专业的人才是必须的。

”

听到这里，吴晓梦就知道陆韫确实想要将那些人才纳入麾下，她也就不再阻止，徐家是树大，可他们现在也不是任人揉捏的小企业了。

梦梦食品厂的新生产线建好投产到现在，梦梦食品厂已经从一个名不见经传的小食品公司到现在苏城前三，加上有电视购物节目的支持，产品的销售一直很好。

陆韫帮助老赵的事情很快就被有心人传了出去，业界人事都赞叹陆韫为人实在厚道，因为之前的合作情谊，现在老赵落难了，也愿意帮一把。

事实上，老赵原先公司的员工多半都进了陆韫的新公司，有这些有经验的工程、成本和报建人才，工程进度拉快了不少，一些报规和许可证办得也很顺利，在五一劳动节的这天，工地顺利动工。

徐家之前就已经放了话，不许人帮助老赵，陆韫此举，无疑是摸老虎头，他们本来想通过关系干预陆韫工地拿证的事情，等行动起来才发现，陆韫这几年工程也不是白做的，上面的关系硬如铁桶，他们根本就插不进去，转而将矛头对准了吴晓梦的东南食品。

他们现在是竞争对手，迟早要拿东南食品开刀。

吴晓梦这段时间忙于写开题报告，写论文，她学的是双学位，就连论文都要写双份的。

这天朵朵去上舞蹈课了，吴晓梦在家带孩子查资料，接到了肖华的电话。

电话里，肖华的语气很是浓重，“吴总，徐氏食品那边突然大规模地降价，面包之前是一块五一包，现在降到了一块二一包，还有薯片和饼干这些产品，都有不同程度地降价，超市那边反应最迅速，徐氏食品一促销，他们的活动就安排上了，供销商都快将公司的电话打爆了，您现在有时间吗”

吴晓梦拿过书签，将资料合上，这才问道“是全国范围的降价吗”

“是。”

“让市场调研部的同事集合，我马上过来。”

吴晓梦驱车来到东南食品公司，之前租的那个地方有点小了，现在这个是重新租的，才装修好没多久。

她一进公司，等候多时的肖华就迎了上来，将调查的资料递给吴晓梦。

“吴总，这是我们调查的徐氏食品的降价情况，以及之前我们做过的徐氏食品的成本分析。他们现在几乎是降价百分之二十，已经超出他们的利润红线了。”

吴晓梦扫了一眼，食品行业的利润都是差不多的，像东南食品公司，因为生产线全部更新迭代，所以利润比同行业稍微高一点，大概是百分之十二，而徐氏食品的利润之前他们做过分析，大概是百分之九，而现在徐氏突然降价百分之二十，相当于他们现在是在亏本赚吆喝。

而东南食品现在是徐氏在同品类中最大的竞争者，徐氏做的也是农产品深加工，跟东南食品一样。之前两家公司的食品卖价都差不太多，现在徐氏突然搞大促销，显然是想打价格战。

吴晓梦一边翻看资料，一边走到会议室，市场部的同事们早就已经就位。

肖华首先将自己的整合的信息跟吴晓梦汇报，“我们已经计算过，如果徐氏照这样贴钱促销，他们做半年的亏损额大约是六十万，做一年的亏损额大约是一百二十万。徐氏上年度的净利润大概是三百五十万左右，能够支撑他们做三年的亏本促销。”

吴晓梦缓缓地吸了一口气，也就是说，徐氏这是打算长期打下去了，吴晓梦低头看向报告上的数字，如果徐氏这样做一年，东南食品的亏损大概是六十万，他们要是做三年，东南食品都支撑不到第三年。

吴晓梦最开始以为是徐氏对陆韫帮助老赵展开的报复，看到这里她突然明白过来，徐氏等待这场竞争战，已经等了多时

了，他们一直在等这个机会，等她将融资的钱全部花到设备和厂房上去，等东南食品没有多少钱了，他们才开始出手。

只要东南食品破不了这个局，他们坚持两年，用三百万的代价，就能将东南食品彻底整垮。

跟着降价那大概是徐氏食品喜闻乐见的，因为他们根本没这个实力打价格战，而徐氏食品资本雄厚，上一次融资他们拿到了五百多万，没听说他们升级了设备和厂房，吴晓梦呼了一口气，靠在椅子上，“他们融资的时候就做好了这个打算，那五百多万，他们一分都没有动用，全部放在这等着我们呢。”

肖华也皱着眉头，现在看来，似乎转行生产其他的产品，和徐氏没有竞争关系了，才能破局。

“难怪他们要生产薯片。”底下也有员工反应过来。

可是现在转行，生产别的食品他们投了一百多万才建立起来的生产线就只能贱卖了，那也相当于是主动从这场竞争中出局，吴晓梦绝不会这么干。

“车到山前必有路，再好好地调查调查，看看市场对他们这次降价的反应。”

肖华应下来。这么久以来，肖华很少将她请过来，这次问题确实很棘手。

价格战是最耗资金的，特别是这种旷日持久的价格战，谁能坚持到最后，谁就是最后的赢家。

吴晓梦揣着满腹心事回了家，她现在要忙写两篇毕业论文，突然发生这个事，实在是很费精神。

晚上陆韫回家，察觉到吴晓梦有心事，趁着吃完晚饭外出散步的功夫，问起来。

吴晓梦也没瞒着他，将徐氏降价搞促销的事情说了。

“这肯定是徐氏的报复”陆韫拧起眉头，“我应该好好想想再和老赵做交易的。”他言语中很是自责，给吴晓梦带来了麻烦。

吴晓梦摇头，“跟老赵的事情没有关系，徐氏早就蓄谋起这场价格战了，他们去年融资的五百多万都没有动用，就是为了这次价格战准备的。”

关键是徐氏现在的商品和东南食品的商品是几乎重合的，他降价，势必会对东南食品造成严重打击。

“我跟徐氏做的都是农产品深加工，迟早有一天会对上，早晚的事情，徐氏挑准了这个时机，知道我们账上现在没多少钱了。”

这也不是他们第一次跟徐氏交锋了，之前徐氏还试图通过强行下架梦梦食品来搞垮他们，不过没有成功。

虽说车到山前必有路，可刚到这一步，底下的供销商们就不敢拿货了，怕卖不出去，到时候砸在手上，这是个非常不好的信号，供货商不敢拿货，也就意味着梦梦食品的铺货率会更低，这对东南食品更是一个雪上加霜的消息。

徐氏首战告捷，肖华他们通过调研拿到数据，徐氏在同一时期的铺货率高了百分之三十，这种厂家促销就是在给商场送钱，商场肯定愿意配合他们做活动。

吴晓梦只得暂时推开毕业论文，天天在公司开会，可几天过去，他们还是没有想出对策，似乎现在唯一的办法就是跟徐氏一样，降价促销，这样才能保证铺货率，可是一年起码要亏损七八十万。

似乎怎么做，都是一个死局。

吴晓梦想不出破局的办法，尝试给陆湘打了个电话，看她有没有好的对策，毕竟陆湘在马来西亚的商业之路，一定不会是一帆风顺的。

陆湘听她说起完，“在福禄燕窝做到第一之前，马来有一家非常古老的公司，叫雪雁燕窝，当时他的市场占有量也是第一，也跟他们打过价格战。”

结果显而易见，福禄燕窝现在做到了行业第一，而雪雁，吴晓梦并不熟悉。

“怎么做的，小姑”

陆湘继续说道“当年我手上也没有多少钱，雪雁打价格战，我没跟他打，我不仅不跟他打，还提高了售价。就是编故事嘛，我编了个高级的故事，证明我的燕窝就是值这么多价，吃得起燕窝的人也不会在乎钱，他们只在乎钱是不是花得值，我的故事让他们觉得这笔钱花得值，所以我保持了销量的同时将雪雁击败了。”

吴晓梦听懂了，可这个案例不适合她。燕窝是高端补品，陆湘的做法非常高明，在对上降价的时候，她编了个高级的故事，将福禄燕窝的格调拉上去，让顾客认为它就值这个价。这是一个成功的案例，之所以不适用于她的情况是因为她们卖的是普通的食品，非常的大众化，没有办法编造这样高级的故事。

但是吴晓梦还是希望能从中得到一些启发。

既然暂时没有办法解决这个问题，吴晓梦干脆先把论文写了。

陈健华给她打了一通电话，一是询问她论文进展，二是跟她说一说礼品公司的经营情况。

过年之前他们打的广告让礼品公司成为了礼品行业的知名品牌，今年的盈利状况非常不错，预计到年底，吴晓梦能分二十万。

礼品行业是一片南海，业务做得好也并不奇怪。两人约见面，就在学校图书馆，陈健华也要暂时先将公司的事情放一放，先将论文写了，如果今年不写论文，明年再写会更困难。

陈健华看着成熟了不少，穿着一套簇新的西装，看着更像学校的老师，而不是学生。吴晓梦之前都没留意过陈健华的相貌，这次见面让她眼前一亮，不由得笑道“陈总，半年不见，你变化很大啊”

陈健华笑道“别打趣我了，你才是大老板呢，我都得给你打工。”

吴晓梦今天来图书馆也是想查一查文献，很多东西只有学校图书馆才有，两人各自找了几本专业书，找了个僻静的地方坐了下来。

“礼品行业进入的人越来越多了，竞争也变大了。”陈健华虽然靠广告捷足先登，但行业的蛋糕就这么一小块，进入的人越多，分到的蛋糕就越小。

吴晓梦听出他想另寻出路的意思，“你想怎么做”

陈健华摇头，“还没有头绪，礼品公司顶多还能再做两年，业务就不会增长什么了，而且我现在的礼品太过单一，只有丝织品，跟一些后来的礼品种类很齐全的公司也没法竞争，年底我们投入都能回来，明年再干一年，后面我就打算将礼品公司给卖了。”

吴晓梦对这行并不了解，陈健华才是实际的决策人，所以她也没有发表看法。

陈健华看了她一眼，注意到她眉心的愁容，“你那个食品公司现在遇见困难了吧”

吴晓梦抬头看向他。

陈健华笑道“我猜的。我去逛超市的时候看到好利来面包饼干都在做促销，就买了一点，后面发现是徐氏公司旗下的产品，各个地方都在做促销，我就猜他们现在肯定是跟你的公司打起来了。”

陈健华的敏锐是吴晓梦没有想到的，他能通过超市的促销猜到两个公司之间的竞争，这样的商业敏锐度，吴晓梦之前没见到谁有。

“是的，”她没有否认，她正在为此犯难，说出来，也许陈健华能给她一个新的思路，“徐氏现在所有产品都降价百分之二十，是想跟我们打长期价格战，我们还没有想出对策来。”

她说了个大概，包括陆湘的案例也说了，陈健华摸了摸下巴，“确实很棘手。”

他想了一会儿，笑道“你小姑给你了解决的思路了嘛。”

吴晓梦一愣，才说道“你说跟着我小姑学编故事可是这是普通的食品啊，我小姑卖的是燕窝。编故事可能行不通。”

“怎么行不通一样能行得通，就看你怎么编这个故事了。”

吴晓梦做出一副洗耳恭听的姿态，要听听陈健华的高见。