“玉琴姐,你不怕亏钱啊”

云琴坐在自己位于广州城中心的别墅里，儿子已经上课外班去了，她难得清闲,泡在浴缸中给吴晓梦打电话。

“怕什么,这才多少钱。”玉琴当年独自来到广州打拼，从身无分文到现在身家几百万，她从时代的苦难中度过，终于站在了时代的风口上,获得了成功。

她现在回想到前夫，心里甚至还有些感激他，要不是他乱搞让自己下定决心离婚,要靠自己出人头地，也不可能获得如今的成就。

跟电视台签约的费用一年十二万,他们签了三年按年支付，算下来也才三十多万,这些钱如今在她眼里都不算大钱了。

玉琴出来之后才发现自己在商业上有强烈的敏锐感,凭借这种敏锐,她进入了服装行业，在几年之内迅速积累出巨额的财富。吴晓梦提议的这个购物电视，虽然之前没有人做过，但她感觉这会是一个风口项目,所以才会在吴晓梦提出来的时候果断的同意了。

她也没有自己做，她知道吴晓梦其实是想找张丽一起做，所以她也分了一些股份给张丽。

因为电视台在广州，所以和电视台沟通的事情都是她下面的人在做。

包括选女主持。她不像吴晓梦的生意多半是通过打广告来增加知名度，跟电视台合作非常多，他们做批发生意没有什么广告可打,女主持这个她还得问问吴晓梦的意思。

吴晓梦的意思是从广播电视学院选两个年轻漂亮成绩好的毕业生，一来人力成本会更加便宜，二来，这样的员工忠诚度会更高，她可不想好不容易培养出来两个女主持被别人给挖走。

玉琴采纳了吴晓梦的建议，从广州广播电视学院招了两个毕业生，都是女生，在学校的成绩是专业前几名，经过几轮面试之后就定了下来。

吴晓梦吃过曹云叛变的亏，所以特别提醒了玉琴，在合同上一定要有解约赔偿这一条。

她们给的待遇非常丰厚，这样主要是避免女主持被别的跟风电视台挖过去。

肖华去到广州之后，就一直没有回来，吴晓梦不能亲自去，肖华的办事能力她放心，所以让肖华暂时留在那边处理电视台的事情。

吴晓梦现在手上有二十多万的现金，全是去年茶饮的分红，她为食品厂做了这么多事情，其实没拿到多少钱，食品厂挣回来的钱基本都投入生产线扩张去了，欠银行的钱都还没有还完，她现在决定要做的电视购物，是用自己的钱在做。

等到这个时候，吴晓梦才发觉没有资本真的太难做，她没有办法建立全国物流体系，只能依靠全国各地的经销商来发货，这样一来，她的利润会被再扣除一层，网上购物一定要比在实体买更划算，但由于单品单价太低，扣除各种成本，卖出一件货品，他们只赚几分钱。

所以吴晓梦要想办法扩充单品。

她不能只卖薯片这种客单价非常低的东西，但是她也不能离开自己的老本行食品，吴晓梦想来想去，最后决定增加酒这个单品。

白酒一直是硬通货，不管是逢年过节，还是平时宴客，都需要用到。

苏省最出名的酒，当然是洋河，就在宿迁，吴晓梦要全国卖酒，不可能卖不太知名的酒，那样效果不太好，如果可以，她更想拿下茅台，五粮液这样名酒的代理权，可就东南食品目前的实力来说是不可能的。

吴晓梦想到这里，赶紧给陆韫打电话，问问他身边有没有洋河的资源。

陆韫不喝酒，他想了想，说道“好像胖子的舅舅就是洋河的员工啊，我帮你问问他。”

吴晓梦连忙答应，“你赶紧问，我这很急的。”

陆韫也知道食品厂目前面临的现状，吴晓梦就算是孕期也没有好好地休息过，实在是没有办法，他也帮不上太多忙，只好在背后默默地支持她，“我马上去问，一会儿就给你回电话。”

“如果可以的话，把他舅舅的联系方式要过来，就算他舅舅不是洋河里面的领导层，他帮我们要一下联系方式，我们自己去联系也是可以的。”

等了大概半个小时，陆韫给她回电话了，“他舅舅好像是个小领导，我把电话给你要来了，胖子已经打电话打过招呼了，我把电话给你，你打电话跟他聊一下。”

吴晓梦随手拉过一本黄页过来，潦草地记下了号码。挂了电话之后，马上就打了过去。

很快那边就接了，吴晓梦先是自报家门，然后提出了来意。

徐之书的舅舅挺惊讶的，“你们做零食的，为什么现在想做酒品代理商”

吴晓梦没说自己做电视购物的事情，这还没有板上钉钉，现在说出来，人家都会觉得是天马行空。

吴晓梦只是说对酒品行业非常感兴趣，问他成为代理商需要什么条件。

吴晓梦本来以为，洋河虽然有名，但是毕竟和茅台五粮液不是一个量级的，代理商的要求会低一些，没想到接下来对方的话却让吴晓梦顿时说不出话来了。

“在全国要有成熟的经销商网络，所有的经销商都是卖酒的才行，像你们这种专门经销零食的就不可以，然后还需要缴纳三十万的保证金，每次拿货必须十万起步，一个季度至少要拿两次货”

这席话就劝退了吴晓梦，三十万保证金，她咬咬牙能拿得出来，可她变不出来经销网络啊，何况每个季度需要拿二十万的货，她现在只是试水，怎么能卖那么多。

礼貌地挂断了电话，吴晓梦开始怀疑自己是不是路线不对。

没一会儿，陆韫打电话过来询问情况，吴晓梦垂头丧气地说道“我还没资格能成为人家的代理商呢，要求太高了。”

陆韫对酒业确实不了解，他连忙安慰吴晓梦“没事，慢慢来，谈不下洋河，我们可以去试着谈双沟、汤沟、高沟，这些酒都有些名气。”

吴晓梦精神一震，是啊，就算谈不下名酒，她也可以谈一些名气稍微次一点的酒，苏省四大名酒，三沟一河，她一家家地去谈，就算三沟一河谈不下来，还可以谈别的，像分金亭这种。

肖华现在身处广州，无法分出身来，吴晓梦另外委派了三个市场部的员工分别前往淮安，灌南、宿迁。

此时的三沟名气较洋河略次，吴晓梦身边也没有人跟这三家酒业有什么联系，只能派人紧急前往，去商谈合作。

出发之前，吴晓梦跟三个员工开了一个简短的小会，既然是上门商谈合作，那势必要告知人家他们要以什么样的渠道来销售酒品。据吴晓梦所知，这种代理商都是分等级的，拿货最多，实力最强的，当然就是最高的等级，像吴晓梦他们这种没有根基的，能拿下一个代理就不错了，就不要妄想能拿到最优等级。

一旦代理谈下来了，他们发货就是直接从酒厂发，不经过他们的手，这样一来，给酒厂的价格势必会更高一些。

当然这一切的前提是代理能谈下来。

做完这些，吴晓梦还不能放松，除了酒，她还得选一些品，就算薯片卖不出去，她做这个电视购物不能亏钱。

吴晓梦厂里的食品种类就那几种，除了酒，她还想选一些高级的卖品，这种客单价高，利润也高，一旦能卖起来，就不必担心成本问题了。

吴晓梦想到了茶叶。她合作的东山茶厂，不是还有几千斤茶叶卖不出去吗她立马抓起电话，给

东山茶厂的老徐打电话，吴晓梦的茶饮现在扩张得非常快，光是北京上海就已经有二十多家加盟店了，吴晓梦本来还想做自营，她现在精力有限还是做加盟更加省心。

所以吴晓梦现在是东山茶厂最大的客户。吴晓梦亲自打电话过来谈，老徐配合的同时也有些担心“如果卖不出去怎么办”

吴晓梦笑道“卖不出去的话，你也亏损不了多少钱，顶多是亏损包装嘛，茶叶都是现成的，卖不出去也不产生物流费，亏不了什么钱，如果你实在担心，前期先卖给我一万块的货，我来试水。”

老徐虽然思想顽固，但是为人仗义，跟着吴晓梦做这个也是在给东山茶厂寻找出路，他再没顾虑，答应了下来。

暂时，吴晓梦就想到了这些，先试一试水，因为他们的购物频道只有一个小时的时间，假如这一个小时他们要卖十件东西，那她只能分到五件，所以品暂时够了。

等了几天，几个出差的员工给了她反馈，有双沟和高沟愿意接受他们，但是和吴晓梦想的一样，是最普通的代理商，跟高级代理商手下的二级甚至三级代理拿的价格差不多，每个季度出五万的货，也不要求他们有经销网络，缴纳三万保证金。

吴晓梦之所以要费尽心思地去找酒厂谈代理，而不是直接去找酒厂下面的大代理商，是因为她想着如果以后卖出成绩来了，可以跟酒厂谈判，如果她们现在就直接找一级代理商，那他们永远都拿不到一级代理商的价格。

吴晓梦想了想，最后还是选择跟高沟进行合作，因为高沟有拿货价阶梯制度，非常透明，如果他们什么时候一个月能卖三十万货，那他们就可以直接拿一级代理商的价格。

同时酒厂那边也可以给她们发物流，但是每瓶酒要在原来的基础上，增加三块钱，如果一次性发得多，这个价格，可以更低，这个就要具体签合同的时候再谈。

吴晓梦让员工将主合同和附加合同都带回了苏城，她请律师过目之后，签署了，再盖上公章，通过邮局寄到高沟酒业，那边盖上了公章之后，再寄一份回来，再将保证金汇过去这份代理合同就算是签署完毕了。

吴晓梦让高沟那边发了十瓶酒去往广州，上电视的时候需要。于此同时，茶厂那边也送来了样品，这是礼盒装的，东山茶厂是几十年老企业，当年风靡一时的时候，就是礼盒装。

吴晓梦同样将茶叶连同食品厂的商品一起，寄往了广州。

电视购物于三月初上线。

在此期间，吴晓梦一直远程地跟玉琴那边沟通，到底这个电视购物要不要提前打广告，品种怎么包装，食品和衣服要不要分开，错开时间段，比如前半个小时是食品，后半个小时是衣服。

等准备工作都做得差不多，吴晓梦才算真正地松了一口气，但这口气也没有完全放松，还是在心口提着。

而陆韫那边，老赵找人做担保，跟银行又贷了三十万，总算是顺利地将工程收尾了。

东吴公寓开盘了，当初吴家三兄妹都想在东吴公寓买房子，现在吴能文生病尚未痊愈，家里的钱花了七七八八，根本就没钱买了，吴能富不知怎么的，也不愿意再买房子了。

开盘这天，吴晓梦特意去看了，环境户型，在现在已经是最豪华的，小区绿化做得不错，但是也仅仅是不错，户型在吴晓梦看来，还是有一些缺陷，分区不太合理。

她想着他们都准备搬到上海去了，苏城的房子买下来用处也不大，加上钢铁巷那边的房子马上要拆迁，她和吴能富一人能分到三套房子，也就不想再买。

到头来，三兄妹期待已久的东吴公寓，谁都没买。

迁户口的事情，一拖再拖，吴晓

梦和陆韫这阵子都实在太忙，根本就没时间去办，如今陆韫总算是缓了一口气，迁户口的事情不能再拖了。陆韫早就已经打听好了，要想在上海落户，就必须要买房子。

吴晓梦让陆韫跑一趟上海，看看哪个地方的学区房好，在不同的地方买两套，以防到时候一边学校不好，还有另一边的选择。

上海此时房价已经涨起来了，一套起码要十来万，陆韫还没有拿到工程结算款，只好拿家庭风险备用金，去买了两套。

陆韫自己就是做这行的，去上海考察了三天，回来将两本烫金的房产证给了吴晓梦。

吴晓梦打开一看，一套是在外滩，是独栋小洋楼，面积较小，另外一套新建设的浦东，周围甚至都还没有多少房子。

吴晓梦对上海不熟悉，但是浦东后来发展得很快，吴晓梦知道，问题是现在的陆韫并不清楚啊，吴晓梦都想问他到底是怎么知道买浦东的。

按照浦东的发展速度，等朵朵上学的时候，大概率也建设出规模了。

就算浦东那边没有，外滩这边也有学校，至于学校好不好，就要凭运气了。

“没事，我们先把户口迁过去再说，到时候等朵朵快上学了，我们再买一套好学区房。”在陆韫嘴里，买房就跟买白菜似的。

但他们现在房子确实好有几套了，吴晓梦觉得够了，到时候再买一套给朵朵他们上学用。

“那别墅还装修吗”吴晓梦问，如果装修的话，起码要花三十万。

陆韫算了一下，他接的这个工程跟老赵分下来，他能分到九十几万，比当初预计的要少一些。他现在主要是想扩大公司规模，下一次投标，他不愿意再跟谁合作，总算放不开手脚。他看着吴晓梦，问道“我们后面再装修，推迟一些，好吗”

吴晓梦也觉得现在拿钱去装修不太明智，他们现在需要的是扩张，食品厂就是因为资金不够，才会这样受徐氏食品排挤，如果梦梦食品和徐氏氏差不多规模的，她根本就不需要受制于徐氏，打价格战嘛，只要有钱。

他们现在吃亏就吃亏在没有钱。

这样一来，电视购物也要上线了。

上线的这一天，吴晓梦特意早早地赶回家，守在电视前，将电视调到粤省频道。

中午是朵朵的葫芦娃时间，她急着看葫芦娃有没有救下爷爷，想让妈妈将电视调回去。

吴晓梦拉着她小声说道“妈妈的电视节目就要上了，今天是第一天上电视哦，你想不想看妈妈公司的电视节目”

朵朵在看妈妈的电视节目和葫芦娃之间挣扎了好久，最后还是选择了跟妈妈一起看。

他们是午间频道，下午1点钟准时播出，在这之前，他们已经花钱在粤省电视台打了预告广告。

等到一点钟，电视台准时播出了电视购物频道。

上半场是食品专场，画面一切出来吴晓梦就看到了梦梦食品系列整整齐齐地码在台子上，演播厅画面非常干净，除了台子上放着产品，背景并没有打广告。

吴晓梦没有指望食品系列能卖多好，但她要求女主持在卖这个系列的时候，要将薯片全称念出来。

由于零食的客单价低，所以卖都是卖一整箱的零食大礼包，有各种各样的搭配方式，有很多种口味。

这个时候还是电话订购，91年的家庭电话大概已经达到了2亿户。此时广州的爱琴海服装公司专门开辟出来的办公室内，10名接线员已经就位，全都严阵以待。

玉琴也亲自坐镇电视台，她看着两个年轻貌美的女孩一款款地讲解着产品，并保证是厂家直发，比线下便宜。

吴晓梦坐在电视机前，抿着唇看着，心里不由得紧张起来。

朵朵本来还以为是非常有趣的节目，没想到是两个阿姨站在画面里，不停地说着一些她听不太懂的话，她倒是认出来里面摆放的商品是她妈妈公司的。

朵朵抬头看向妈妈，她很想看金刚葫芦娃，但是妈妈的表情非常严肃，她不敢说话。

不知道是不是太过紧张了，吴晓梦感觉肚子隐隐有些痛，她伸手放在肚子上，试图安抚两个小宝贝，她产检一直正常，两个小宝贝在她肚子里健康地生长着。

很快就轮到了高沟白酒，浓香型白酒，吴晓梦听着主持人用甜美的话介绍着“高沟白酒，曾经被诗人陆游赞美是高沟名酒，名不虚传。它是由高粱、小麦、大麦、曲梁和豌豆为生产原粮，经过陈年累月的酿造而成”

屏幕下方一直显示着订购热线，吴晓梦不在现场，不知道此时到底有没有电话打进去。