吕怡这一年多

，承受着工作压力的同时，还承受家庭的压力，她一个月能挣百多块钱，她老公在厂里上班，一个月拿六十块工资，还不理解她这个工作，一心要她辞职，回苏城找个厂上班，安安稳稳地过日子。

靠着吕怡挣的钱，他们已经在苏城买了一套房子，即使这样，丈夫还是对她不满。

在听到吴晓梦由衷的夸奖之后，吕怡的眼睛顿时涌上了雾气。

吴晓梦注意到了，拍了拍她的肩膀，“好好干，咱们肯定还能把市场做得更大，更好。”

她倒也不是给对方画大饼，吕怡这一年多确实很辛苦，她拿到的薪资也配得上她的辛苦。

吴晓梦看向肖华，这才想起来忘记给她们介绍了，“这是肖华，是梦梦食品厂的人事经理，这是吕怡，是茶饮上海区域经理。你们不是一个公司，但是同一个老板，也算是同事了。”

吕怡和肖华互相打了招呼，又谈了上海食品代工厂的事情，差不多快晚上七点钟了，人才出去找了个馆子吃饭。

吕怡在上海打拼的这一年多，招的员工有男有女，男人就不说，女员工也没有给过她太多的感触，但是在看到吴晓梦和肖华的时候，她心里有种惺惺相惜的感觉，特别是吴晓梦，她挣钱不是为了养家糊口，而是在体现自己的价值。

吕怡不由得想起自己，自己最开始要来上海，确实是为了挣钱，当时她和她老公都下岗了，迫不得已才选择来的上海，但是在上海工作一年多之后，她工作的价值已经不是养家糊口之后，吕怡更享受现状，即使她老公以离婚为胁迫，逼她回苏城，她也不想回去了。

个不同年龄不同职务的女人，这会儿都褪去了老板员工的滤镜，像朋友一样，还叫了一瓶啤酒，喝着助兴。

等吃完饭，已经快九点钟了，吕怡也没有回家，跟着吴晓梦他们在招待所开了个房睡了，第二天，她们就得先去巨峰食品厂，然后再去实惠食品厂。

干脆面的广告是上的中央台，全国都在播放，巨峰也都知道这个广告，没想到干脆面竟然会找上门来谈合作。

干脆面的风还没有彻底刮起来，但嗅觉灵敏的商人已经在其中嗅到了巨大的利润，在巨峰，她们受到了高规格的接待，巨峰的副总亲自接待了她们，在商谈过后，还主动邀请吴晓梦她们去参观车间。

参观车间，这也是吴晓梦来此的目的之一，毕竟是大城市的企业，巨峰的设备更新到最精良的一代，车间卫生标准也很高，吴晓梦很满意。

但事情总是不能这样一直顺利下去，在坐下来真正商谈合作的时候，对方报价有些超出了吴晓梦的承受范围，他们生产一包干脆面，差不多代工费就要达到毛多，扣除运费，以及吴晓梦这边人工成本，就算卖五毛钱一包，也没有多少利润。

商谈注定是场拉锯战，不可能一蹴而就，于是第一回合就商量到此，双方都表示回去考虑考虑。

出了巨峰，已经是下午了，肖华问，“吴总，那我们还去实惠食品吗”

吴晓梦看了看天色，“这会儿太晚了，明天早上过去吧。”

这个时间过去会显得很没有诚意。

回去之后，吴晓梦和肖华一起核算了成本，干脆面定价不能超过五毛，五毛是极限了，将代工厂的加工费压在多少范围之内她们有利润，这个必须得精确地核算出来，别到时候产品做出来了，她们不挣钱还倒亏钱。

说起来也为难她们，吴晓梦是老板，肖华是搞人事的，都不是成本核算这一块的，吴晓梦到这个时候才后悔没带一个核算成本的员工过来，但是这个时候也来不及了，她看过之前的成本核算预案，记得一些数据，再根据这些数据来核算一遍，

最后得出结论，他们将代工费压缩在两毛钱左右，才能有利润，食品厂要挣钱，底下的经销商们也要挣钱。

次日，她们又来到实惠食品。

实惠食品和巨峰规模差不多，但有个区别的地方他们做的多是外贸单，给外国商人做代加工。门岗一听吴晓梦他们自报家门，什么梦梦食品厂，还是苏城的，压根就没听过，不想放她们进去。

还是肖华给门岗塞了一张大团结，对方才给上级领导请示了。

不过对方显然也不将她们当回事，人在会客室等了将近半个小时，才来了一个产品经理，一听他们是苏城的小工厂，就摆手说道“我们做的都是大单，小单子你们在附近的小加工厂就能找到了。”

跟吴晓梦当初去找茶厂的时候一模一样。

这和当初找茶厂不一样，茶场他们是站主导地位，可以随便换，但这回她们就只有两个选择，如果就这样被这个傲慢的男人激走，假如这边条件更实惠的话，那蒙受损失的就是她们自己。

吴晓梦不慌不忙地笑道“我们确实是苏州的小食品厂，你没听过也很正常，这样吧，麻烦你帮我们给你的上级领导带一份礼物好吗”

男人连连摆手，“那可不行，你们这是行贿”

吴晓梦笑道“要行贿，也不可能用几毛钱一包的零食来行贿，这是我们的产品，请你帮忙带给你们上级看一眼，如果他也说不行，那我们立马就走。”

吴晓梦将产品从肖华手里接过来，取出他们的干脆面，递了过去。

如果对方看了产品，还是看不上，那么她们确实没有必要贴上去了。

产品经理本来只是敷衍地扫一眼，看着感觉有些眼熟，仔细一想，这不是他儿子最近天天闹着要买的干脆面吗

他震惊地指着干脆面，“你们是干脆面的生产厂家”

吴晓梦微笑点头，“是，梦梦干脆面就是我们生产的，这次来也是想跟贵厂谈加工干脆面的合作。”

做食品的，对这些爆火的零食都很敏感，他连忙将干脆面接了过去，“真是得罪了，是我有眼不识金镶玉，你们请稍等片刻，我去请我们领导过来。”

不仅如此，还给她们倒了茶水。

产品经理嘛，不就是要拉订单吗可以预见的大订单送上门，差点就要被他自己推出去了。

很快，他口中的领导过来了。

“这是我们喻总，喻总，这位是梦梦食品厂的老板，姓吴。”

实惠食品厂确实规模很大，他们一年的产能都是以千万计，干脆面虽然小火，但是这种小零食，除非产量很大，不然也算不上是大订单，所以喻总比产品经理淡定多了。

商谈完也参观了工厂，接下来就是正式商谈，对方先试探了一下她们要订多少钱的货，“十万二十万的，可能还不够开机费。”

意思是起码要十万才能谈，吴晓梦想了想，估计全国的代理商算下来，也能拿十万的货，这才问他们“十万的话，你们代工费底价是多少”

对方需要核算成本，那就只能明天再谈。

等到第天，实惠食品这边给出了底价，加工一包干脆面，底价两毛四。

这个价格还能再谈，比巨峰那边少了六七分了。

吴晓梦过去商谈之前，先拿出经销商的通讯录，给他们打去电话，十万的货，他们在全国有十一个经销商，一个人起码要拿接近万的货，她自己可以垫一些进去，但是大头还是得从经销商手上拿。

打完最后一通电话汇总，十一个经销商，能吃下二十四万左右的货，剩下的就要她自己先垫上。

吴晓梦让肖华回去之后再从之前的经销商候选名单中选几个出来，将货完全铺开，他们现在没有业绩，就没有跟人家谈判的底气，第一批货铺开了，看看效果再说。

最后谈下来，代工费两毛二一包，吴晓梦还拿出董律师草拟的配方保密协议，要跟代工合同一起签。

他们只能代工，不能泄露配方，否则将是天价赔偿。

等跟实惠代工厂签完代工合同，已经是第六天了，她原本以为四天就能完成。

接下来的工作就要交给肖华了。

她跟肖华开玩笑“要不你别干人事了，转岗来干市场吧。”肖华有干市场的才能，做人事可惜了。

谁知道肖华也正有此意，干人事，拿的是死工资，她跟着吴晓梦到处跑，吴晓梦单独给她算绩效，但是到底没有做市场挣得多，她愿意转岗。

市场经理是郭俊杰，她转过来，就只能做副经理，从人事经理转成市场副经理，待遇稍微有些差别。但肖华不介意。

回到苏城，差不多耽误了一个礼拜，吴晓梦要做的第一件事，就是回学校找同学要笔记，将这个礼拜落下的功课补起来。

梦梦食品厂账上有四万多块，还不够，吴晓梦垫了两万多进去，等前两笔经销商的货款到账，凑齐十万块给实惠食品代工厂打了过去，那边机器也很快就位，开始了第一批干脆面生产。

于此同时，吴晓梦也得找电动遥控车的厂家订购一批电动遥控车，这个好办，以前陆韫就是做电子厂的，他认识的同行多，很快就订购了一百辆电动遥控车。

这天晚上，吴晓梦终于补完了一周的笔记，她不仅要补笔记，还要将落下的课程自学一遍，文科还好，遇到理科的东西，像高数这种老师不讲自己就学不明白的，真是老大难。还好家里有个活学霸，陆韫可是吴晓云的校友，讲起高数来，比老师讲的还容易懂一些，有这么一个人在家里，随时辅导，想挂科都难，大一期末，吴晓梦就拿了平均分九十以上。

进十二月，刚好要置办年货了，第一批代工厂生产的干脆面终于陆陆续续发到了经销商手中，梦梦干脆面，以迅雷不及掩耳之势，席卷了全国，每个地方的商店里都有干脆面，成为了1989年年货必买清单之一。

十二月中旬，吴晓梦也期末考结束，结束这天，吴晓梦感觉自己浑身都放松下来了，她今年真的像陀螺一样转个不停，甚至连女儿学会说话的那瞬都错过了，女儿第一句叫的不是妈妈，是爸爸。

为此陆韫得意了好久。

忙了一整年，吴晓梦终于稍微放松下来，为过年做着准备，她一年忙到头，连商场都没好好去过，春夏秋的衣服全都是陆韫去帮她买回来，今天她准备去商场买几身衣服，再给家里人买些东西，这是每年过年必做的事情。

吴晓梦穿了陆韫给她买的白色羽绒服，还在对着镜子涂口红，电话铃声突兀地响了起来，外面等候的陆韫接了，没过多久，他走过来叫吴晓梦，“宝贝，是食品厂打过来的。”

陆韫现在不管食品厂的事情，所以过来叫吴晓梦。

食品厂放假晚，趁着春节这一波好挣钱，差不多要腊月二十六后才放假。

吴晓梦接了起来，竟是肖华打过来的。

她语气稍显沉重，“吴总，有个事情要跟您汇报一下，之前准备的那一百辆电动遥控车已经被兑换了一大半，每天还有源源不断地人来兑换。”

之前在实惠代工厂下了十万的订单，加上梦梦食品厂和甜甜食品厂生产出来的干脆面，差不多已经够春节倾销了，暂时没有追加订单。

“兑换了多少”

“6

8辆。”

吴晓梦眉头立刻皱了起来，“这才多久，怎么会兑换了这么多”一辆遥控车他们拿的出厂价，一百二一辆，一百辆，就是一万两千块。一百辆，是准备了一年的兑换量，这才一个多月，就已经兑换了六十八辆

“这么大的事情，怎么不早点汇报”吴晓梦深吸了一口气，将急躁压下了下去，到底是什么地方出了问题

“办公室现在还有谁，全部留下不要走，我马上过来”

陆韫都已经换好行头了，听到吴晓梦语气着急，走过来用眼神询问。

吴晓梦啪地挂了电话，抬头对陆韫说“我得马上去食品厂，出了个意外。”

两人赶到食品厂，肖华他们还在办公室等着，他们也在开始排查问题了。

“一百零八好汉，其中有将近一半的英雄数量非常少，有几个冷门的英雄，我们甚至只印了几百张，都分散到全国各地了，怎么还会有这么多的兑换量”

吴晓梦让肖华打电话给实惠代工厂，是不是他们那边搞错了。

“那边没人接。”

吴晓梦强迫自己冷静下来，他们卖十万的货才挣不到万块钱，这奖品就去了一半。

吴晓梦抓起电话，给实惠食品的喻总打了过去，当时交换名片的时候，对方给了她联系方式。

喻总家里倒是有人接了，等吴晓梦将情况给喻总说完，他也知道问题不小，“你先别着急，我马上就打电话问一问是不是出什么岔子了。”

陆韫陪着吴晓梦在办公室等着，差不多两个小时之后，对方才回了个电话过来，语气非常确定“扈娘等几个英雄只印了百张，确定只印了百张。”

这六十八辆多半都是集中在这个礼拜兑换的。

“查一查，这些礼品都是什么地方兑换的。”陆韫说道。

肖华已经做了总结，“苏城兑换了二十辆，上海兑换了十七辆”

几乎都是就近的几个城市。

“是不是出厂的时候没有打乱，所以几乎都发在这几个城市来了。”

陆韫摇头，“应该不太可能，机器都是随即在放卡片，概率不大。我看应该是有人故意购买了这些稀有卡片来兑换，不然不可能这么集中的，小朋友都是一点一点地积攒。”

吴晓梦长长地吐了一口气，不管他们是购买的卡片还是什么，既然他集齐了卡片，他们就必须得兑换。

“寄回来的卡片没有问题吧”吴晓梦问，她担心是有人故意印了卡片，话刚问出口，她突然想起一件事来，盗版的卡片他们都能认出来，要是正版的卡片呢实惠代工厂到底是不是只印了百张扈娘

可毕竟她这只是怀疑，现在没有证据，也不能去质问代工厂。

“是我没有考虑周全，印这个卡片就不应该让代工厂来印的，过了这件事，我们要在往上海派同事盯着代工厂生产”

现在这些都不是最当紧的，最要紧的是她不知道到底后面还会有多少人拿卡片过来兑换。

“车都还没有发出去吧”吴晓梦问。

肖华点头，“这情况太异常了，我们都不敢擅自发出去，都还压着呢。”

吴晓梦点点头，她得保持清醒，脑子才能思考。

陆韫也蹙着好看的眉头，却一时间想不到到底要怎么解决眼前这个困境。

暂时的办法只能是按着先不发货，如果后续来领取礼品的超过百辆，甚至可能超过一百两百，都很有可能是代工厂那边多印了。

为着这个事情，吴晓梦担忧了好几天，食品厂那边还在源源不断地寄回卡片来，都是兑换的人

拿到经销商处，经销商寄回梦梦食品厂，再由梦梦食品厂将奖品寄出去。,