还不到十天,宋航就给吴晓梦打了电话，都是平面设计图，他得亲自给送过来,顺带给吴晓梦讲解。

吴晓梦对办公室的要求是偏素雅干净风格,她不喜欢井字格办公桌，那样将人完全分隔开了，她想要的是协同合作。而且现在员工并不多，更不需要井字格办公位。

宋航根据她的要求，除了会议室需要安静密闭的环境,其余的地方全是开放式，用格栅将每个办公区域分隔开来,设计了一个水吧台,员工可以在这里接热水，每个部门的办公桌都是长条形长桌,地上铺贴素色瓷砖,墙上刷白,用软装来点缀空间。

吴晓梦很喜欢这个方案，初步设立了财务、市场、客服,行政、研发这几个部门。两边办公室都使用同一个方案。

方案确定下来，装修就如火如荼地开始进行了,吴晓梦又招了几个市场经理，来帮她管理门店。

研发部之前招的几个实习生，也在二月初做出了几个成果,柠檬茶，青柠茶，还有红茶包，绿茶包。送到吴晓梦这来让她品尝。

吴晓梦依次泡来喝了。

柠檬茶有柠檬的香味,还有茶的口感，香味非常醇厚，吴晓梦冲的是凉水，若是夏天冲冰饮会更好喝，吴晓梦感觉比自己现在店里推出的果茶还好喝，不由好奇地问送样品过来的曹云，“这里面是添加了什么东西，甜味是冷冽的甜，不是加的冰糖吧”

曹云笑道“我们添加的是果葡糖浆，是我们在学校的实验室做的，他的成分主要是果糖和葡萄糖，简称果葡糖浆，这种甜味和冰糖，白砂糖都不一样，风味和口感都要更好，我们还添加了一点食用香精。”

吴晓梦之前推出的饮品都不太愿意添加别的东西，所以从来没有添加过食用香精。

曹云观她脸色就知道她对食用香精可能不太了解，连忙解释道“我们使用的食用香精是采用天然原材料混合而成的，这种香精食用对人体并不会有害，它给饮料增添了更多的风味。而且它不会造成过量，它具有自限性，过量就会发苦。”

喝到这个口感的饮料，吴晓梦就知道自己的钱没白花，肯定了他们的研究成果之后就让他们回去继续研究，“你们的想象力可以大胆一点，鲜果和茶的碰撞一定会产生独特的风味。除此之外，牛奶和茶以及鲜果之间，你们也可以发挥想象力，让它们能最好的融合。”

到了这一步，吴晓梦就有底气去找茶厂谈合作了，她让陆韫给自己安排了司机，开着陆韫的吉普车，带着郑东临去了东山茶厂，这个茶厂是老国企，茶的品质是不错，但是因为营销手段跟不上时代，再加上苏茶没什么名气，销量并不好，这家老厂也是在艰难求生。

负责接待吴晓梦他们的是一个十多岁的男人。

郑东临上前跟对方握手，“你好，我们是茶饮连锁饮品公司的业务员，我姓郑，这位是我们吴总，今天来，我们是想跟贵厂谈一笔合作。”

吴晓梦朝对方说了句“你好”，对方只是看了她一眼，挑着眉头说道“茶饮公司没听说过。你们要谈多大的业务我们厂只对接大型采购项目。”

郑东临和气地笑道“我们目前所需可能不算多，大概每个月需要几十斤”

“几十斤”对方眉梢挑得更高，“每个月几十斤，那你们何必来我们厂呢，市场上什么地方买不到区区几十斤”

郑东临没想到对方竟是这样高高在上的态度，根本看不上他们这点小订单，不由得尴尬。

吴晓梦是秉着合作共赢的态度来谈合作，对方既然看不上，那她也不需要上赶着，她拉了拉郑东临，看向对方，笑着问道“那么冒昧请问，你们厂一个月有多少出货量

呢”

这个问题让对方的气焰稍微降了些，“这是我们的商业机密，怎么能告诉你”

吴晓梦笑道“这倒也是，不过我听说附近四五个茶园都是给你们厂供货的，每个茶园的产量大概一年能产千斤鲜茶叶，五斤鲜茶才能炒一斤干茶，也就是说你们每年的干茶叶量就是3000斤左右，算下来，每个月售卖的茶叶不到百斤，我们目前的需求大概一个月50斤，一年是六百斤，在你们产出中占比五分之一。”

她这样一算，对方脸色终于有所变化，这样算下来，吴晓梦确实是大客户，年需求六百斤茶叶，能给他们缓解茶叶滞销的压力。他竟忘了算总账。

对方刚要开口挽回，吴晓梦继续说道“我听说八十年代初期，你们茶厂拥有十几个茶园，苏浙一带的茶叶都是你们供的，现在缩减到五个茶园，为什么业务越做越差，甚至到了苟延残喘的地步，不知道你们反思过这个问题没有。在我看来，大概是茶厂养了太多你这种狗眼看人低的拉胯业绩的员工吧”

吴晓梦一席话，将对方脸色说得青白交加，瞪着她说不出话来，国营厂子就是有这样的毛病，计划经济的时候，他们拥有绝对的话语权，现在经济体制改革了，那一身清高的臭毛病却改不了，这大概也是多数国营厂倒闭的根本原因吧。

“走吧，东临。”

“哎你们等一等”

吴晓梦没理会对方，叫上郑东临走了。

车上，郑东临翻开自己考察的资料，“吴总，附近还有一家私营茶厂，规模很小，产品多数都是流向低端市场，我没有去看过，不知道茶叶品质怎么样。”

“那我们去看看。”吴晓梦当机立断，私营小茶厂肯定不像大厂那样品质有保证，若是不行，就只能从苏城周边的小城镇找一找。

又开了一个多小时的车，才到了郑东临口中的私营茶厂，说是茶厂，不如说是家庭作坊，场地设备都很简陋，茶厂主人拥有一块二十多亩的茶园。

一看到这个场地，郑东临脸上闪过尴尬，他也没想到这个茶厂竟然会这样简陋，就是几个小棚子，里面甚至没有多少机器，全是人工炒作。

“吴总，要不我们回去吧，我重新再找。”

吴晓梦却说道“来都来了，去看看吧。”

茶厂主人养了两条狗，他们稍微一走近，狗就狂吠了起来。

茶园里面冲出一个人影，他先是瞥了吴晓梦他们一眼，随即才冲狗说道“大黄，不许叫”

郑东临硬着头皮走过去，“你好，我们是茶饮连锁公司的，我们是过来拜访贵厂，想看看有没有合作的机会。”

吴晓梦站在后面看去，对方是个四五十岁的男人，他驼背得很厉害，身材很瘦小，人几乎是干瘪的，只有一双眼睛，亮得出奇，犀利的目光在他们身上扫过去，在他们背后的轿车上停留片刻，愤愤地说道“我们不跟外人合作”

郑东临头皮都快麻了，怎么他找的两个厂，一个态度高傲，一个态度冷漠，难不成今天要铩羽而归

郑东临憋屈极了，分明他们才是拿钱的一方，还得给对方赔笑，“老丈，我们是很有诚意的，可以双方坐下来了解了解嘛。”

谁知人家不买账，“赶紧走吧，晚了这山上就上了冻，可就下不去了。”

上山的路都是黄泥路，一旦上冻确实会很麻烦。

郑东临回头看向吴晓梦，目光含着请示。

吴晓梦也没必要贴上去求人家合作，天大地大，茶厂多了去了，既然对方无意，就说道“那我们走吧，东临。”

上了车，郑东临很不好意思，主动检讨，“吴总，都

是我没有提前考察清楚，让你今天白跑一趟了。”

吴晓梦摇头，“这不怪你。没事，继续再找吧。”

开到山脚的镇上，吴晓梦有些口渴了，跑了大半天水都没能喝上一口，看到路边有个茶馆，让司机停下来，他们歇一会儿，吃点东西。

进了茶馆，一个年轻的女人迎了上来，“你好，位吗”

茶馆里还有一些小点心，吴晓梦点了屉小笼包，又叫了一壶红茶。

郑东临内心有愧，几大口吃完之后，就开始研究起来，“这附近是没有茶厂了，要找茶厂，只能去临近的小城市找一找，也不算太远，可能半天的车程，比这边稍远一些。”

吴晓梦慢条斯理地吃着小笼包，没想到山野市集里，这小笼薄汁多，味道还很不错，“可以。你先别研究了，回去再研究吧，再吃一屉这味道挺不错。”

郑东临确实没吃饱，自己叫了一屉，还给司机小刘也叫了一屉。

老板娘送小笼包上来的时候，笑着问道“几位老板是来买茶叶的”

吴晓梦看向她，郑东临看了一眼老板，点了点头，“是的，我们是过来这边看看有没有能合作的茶厂。”

老板娘看上去顶多二十五六岁，穿着干净利落，大方地笑道“我们家就有个茶厂，我们卖的茶就是自家茶厂产的，你们尝尝看，要是行，我马上就带你们去茶厂看。”

吴晓梦和郑东临对视了一眼，不约而同地端起茶杯品了起来。

吴晓梦不会品茶，她顶多能闻个香，郑东临跟着他爷爷一道喝茶，对茶还颇有心得。

刚才是口渴了，牛饮灌了一大杯下去，倒没尝出个滋味，这会儿细细一品，才发现茶香四溢，入口回甘，竟不比他喝过的名茶差。

吴晓梦也觉得香，看天色还早，对老板娘说道“那我们就去看一下吧，耽误你做生意吗”

老板娘高兴极了，“耽误不了，我跟我男人说一声，我们马上就走。”

为了带他们去看厂，夫妻俩关了店面，上了他们的车。

女人的老公坐在前面指路，绕了几圈，吴晓梦看窗外的风景有些眼熟，过了不久，又看到了那条熟悉的黄泥巴路。

“这不是我们刚才下来的路吗”

郑东临反应过来，“你们该不会是我们中午参观的茶厂的人吧”

女人听他们这样说，疑惑地问道“你们去过了吗”

“是啊，我们刚才从这条路下来，你们厂是不是养了两条狗，一黄一白，还有个驼背的老人。”

“那是我公公。”女人说道，“那你们是对我们茶园不满意吗”

既然他们都看过了，这会儿再带回去，也达不成合作。

郑东临尴尬地说道“我们还没看呢，你公公说你们不跟外人合作，都没有谈，我们就下山了。”

女人也尴尬地解释，“这是之前我们茶厂被外地人骗过，损失了几百斤茶叶，后来不是熟人，我公公都不想卖茶叶给他们。”

“原来是这样。”

吴晓梦见女人这样健谈，也生出兴趣来，“我们是苏城本地人，现在是要找一家茶厂合作，我们要生产茶品类的饮料，现在需求还不大，每年可能需要几百斤茶叶。我们先互相做个了解吧。”

到了山上，还是那两只狗先冲出来，刚开始吠，主人就从车上走了下来，狗尾巴立刻竖了起来。

一路上，他们已经互通名讳，女人叫陶素芬，她男人叫孔大路，之前拒绝他们的那个老人叫孔驼子，这当然是讳名。

孔驼子听到狗叫，又从房子里走了出来，没想

到还是吴晓梦他们，板着脸说道“你们怎么又来了”

陶素芳连忙说道“爹，他们是苏城人，是本地人爹，你忙活去吧，我来接待他们。”

茶园就在背后不远，是高山茶叶，采茶期比寻常茶叶更晚一些，在陶素芳的带领下，吴晓梦他们参观了一圈作坊。确实只是家庭作坊，几乎没有工业化设备。

郑东临眉头连连皱起，难怪这个小茶厂的产品只能流向低端市场，人工大量炒制确实无法保证质量。

吴晓梦对茶园更感兴趣，跟着陶素芳去了茶园。

看得出来，这里的茶园打理得很好，茶林沟壑中还有积雪，仔细一看，是冬天的时候将雪堆在了茶根脚，雪水融化的时候既灌溉了茶树，又能将茶根部的害虫淹死，来年茶叶品质会更好。

嫩茶叶还没有长出来，现在看得到的都是老叶，修剪得很精细，几乎看不到乱枝。

“我们每年采批茶叶，头春茶是我们的次等茶叶，第二茬的茶叶品质是最好的，第茬茶叶又是次等，第四茬就是尾茶，我们不摘的。”

看完了茶园，他们又回到了茶厂，陶素芳分别将自家的优等茶叶，次等茶叶拿出来泡给吴晓梦他们喝，“这是去年的茶了。新茶要等月份。”

吴晓梦分别喝了，次等茶，就是他们在山下喝的那种，优等茶更香醇，喝下去之后，嘴里都是干脆利落的，没有一点点涩感。

郑东临一喝完，眼睛都瞪圆了，这丝毫不比名品差啊

吴晓梦也没有想到这样简陋的纯人工的作坊竟然能炒制出如此品质的茶，她问道“你们这茶是怎么卖呢”

“优等茶八块一斤，次等茶五块一斤。”

郑东临瞪大了眼睛，他跑了这么多地方，这里的茶叶品质是最好的，但价格却是最低的。

吴晓梦倒也不惊讶，毕竟茶这个东西，光有名气不够，还得有名声，就比如武陵山大红袍，上国宴的茶，价值千金，龙井，碧螺春，哪一个都是名声与品质齐备，这才能卖出高价，像他们这种家庭作坊，没有名气的茶，即使好喝，卖高价也没有市场，太冷门了。

郑东临看向吴晓梦，要看她怎么拿主意。

“东临，你去车上将我们公司的资料拿过来给素芬姐看一眼，营业执照这些。”知道对方曾经被骗过，吴晓梦想解决对方的后顾之忧，“我们可以先给定金，五成，六成，都可以，但是要保证茶叶的质量，如果确定达成合作，我们就需要签合同。”

就如吴晓梦所想，陶素芬家的茶叶品质很好，但是名气却不大，他们地处乡下，山里人也喝茶，但喝不出茶叶的好坏，价格定高了，根本没人买，他们买的都是一两块钱一斤的茶叶，作坊都快支持不下去了。

不然陶素芬也不会贸然将她们带上山，也是想寻求出路。

吴晓梦看向身后的作坊，这作坊想要工厂量化肯定不行，他们现在的需求量少，等到后期，需求多了，这里产量肯定跟不上，而且现在还有一个最大的问题就是对方是家庭作坊，没有任何营业执照，她的饮品店需要的原材料必须要来源正规，符合食品生产安全标准。

等陶素芬过目了他们公司的资料，吴晓梦提了出来，“如果要跟我们合作，你们必须取得生产许可执照，成立正规的茶厂。”

陶素芬应该是家里做主的那一个，全程都是她在跟吴晓梦谈，她老公静静地坐在一旁一言不发。

陶素芬也怕被骗，但是她看吴晓梦穿着谈吐，都不像普通人，心里不由得多了几分信任，“可是我们老百姓不知道要怎么成立你说的茶厂啊，还有什么生产许可”

吴晓梦想了想，说道“我可以

让我的员工协助你办这些手续，但是在这之前我们得先签好合同。”