电话很快就拨通了，范世杰在电话接通后的第一句话就是，“姐，我把您刚才的意思告诉他们了，也使劲儿夸了夸咱房子的优点，他们倒是都挺满意的，就还是价格这个问题，还是觉得高。”

<p/>

范世杰从刚才就一直说“咱房子”，这就很容易给房主一个潜意识，认为他和房主是站在同一个立场的人，可以更快的拉进双方之间的距离。

<p/>

“这还高？那他们这是不诚心租啊！”

<p/>

一听范世杰说价格高，房主当即就不乐意了。

<p/>

范世杰一听这个，生怕房主再有别的变故，急忙用话来抚慰对方，“他们肯定是诚心诚意的租，就是现在手里面不宽裕。”

<p/>

“我刚才和您挂掉电话后，便一直跟那边客户聊，也不是没有好消息，他那边原本想1600元的，我跟他们讲了半天，也做了半天的思想工作，最后他们决定涨100元，让我问问您1700元一个月行不行？”

<p/>

其实刚才范世杰挂掉电话后，根本就没有给客户那边打，这一切完全就是他自导自演的。

<p/>

但张士鲁将这一切看在眼中，听见范世杰没有和客户沟通自己就给涨100元，怕出问题，吓得他急忙给范世杰打眼色。范世杰却是给了他一个稍安勿躁的眼神，示意他相信自己。

<p/>

就这样，张士鲁怀揣着一个忐忑的心，聆听着范世杰接下来和房主的进一步交锋。

<p/>

当然，范世杰往上涨100元不是没有目的，他自然是知道这样的房子市场价大概在什么价位，而且这个价格真心不贵，虽然不便宜，但妥妥的市场价。正是因为知道，所以他也能猜测出这个房子的低价，而他现在做的，就是让自己的猜测变成现实。

<p/>

而同样，他这样说的目的，就是告诉房主，他是真的为这个房子尽心尽力了，而且从侧面也告诉房主，他是真心真意的为你着想，所以他说的建议，你应该接纳。

<p/>

“1700元？那太低了，肯定不行，前天就有人给我这个价格我都没有租，肯定不行，不行不行。”

<p/>

张士鲁有理由怀疑，房主在那边把头摇成了拨浪鼓了。

<p/>

范世杰会心一笑，他当然会想到房主会这样说，但凡聪明点的房主，都会找这样那样的理由搪塞一下。但他们不知道的是，范世杰的目的就是想往中间拢一拢，比如1800元就是个不错的价格。

<p/>

“说实话啊姐，1700元真心不低在咱这个小区，我经常租这边的房子，所以这边一室是什么价位我清楚的很，您这个房子确实是标的价格高了些。”

<p/>

“我……”

<p/>

此时，主动权掌握在范世杰的手中，他自然不能让房主插话进来打断他，所以房主刚说了一个我字，范世杰假装自己没有听到似的，继续说道。

<p/>

“我肯定知道您的房子装修的好，不舍得让烂七八糟的人给嚯嚯了，但是姐姐我跟您说，我这个客户真心不错，素质又高，人又干净，没那些乱八七糟的心眼子，就想图个便宜。”

<p/>

“只要您这边再稍稍让一步，我能让他今天就跟您签合同。”

<p/>

范世杰在电话这边拍的胸脯梆梆作响，嘴里更是慷慨激昂，说的一旁旁听的张士鲁都有些动容。

<p/>

电话那头沉默了，范世杰也不着急，总得给对方一个反应的时间。

<p/>