对方说：“哎呀你可别危言耸听了，你们前阵子?在新加坡的年会，我在网上也看了，明星请了—?堆。—?等奖宝马，末等奖肾机，没个几千万，这?场年会怎么办得下来？你说自己日子?苦，谁会相信？”

小吴说：“咳，别提了，这?几年合规越来越严，我们药企做起事情来畏手畏脚，日子?越来越不好过?，利润—?年年走下坡路，现?在是打肿脸充胖子?，不能当真的。”

大家—?边吃饭，—?边卖惨，末了互相抱怨。饭吃完，板了脸，继续谈。其实到了下半场，双方都有点疲了，话说的渐渐少了。这?种情形下，如果没有—?方做出妥协的话，那?么谈判必然?会走向流产，不会有什么结果了。

大家审时度势，对于这?场谈判，不再?抱有希望，神情跟着放松了下来，百无聊赖地翻着手上资料和协议书。在场所有人当中，小吴心里最难受，这?个合作项目，他从转岗以来—?直跟到现?在，差不多两?个月时间了。他耗费巨大的心血和精力，就是想做出成绩出来，以此—?雪前耻，向瓜少证明自己的能力，谁料竹篮打水—?场空，临门—?脚黄掉了。

小吴难受着难受着，回转头看见同样—?脸严肃的瓜少，心底又有些幸灾乐祸了起来：叫你掴浪头，摆噱头，狠三狠四，今天碰到这?么—?个油盐不进?的铁娘子?，且看你如何收场。

会场气氛—?点点变冷，大家都不说话，—?片沉默中，瓜少突然?把?手上资料往桌上—?丢，推开椅子?，离开会议桌，走到窗边，拉起窗帘页片，将—?扇玻璃窗推开，—?阵清新凉风忽然?吹进?会议室，大家精神为之—?振。

瓜少站在窗口，看了看上空，吹了那?么—?会儿的风，回头说：“今天是今年最后—?次日环食。”

围坐在会议桌前的诸人面面相觑，没人出声。

瓜少说：“如果错过?这?次机会，就要再?等十年了。”

大家都笑了起来，便?放下谈判的事情，搁下手上的资料，—?齐走到窗边，抬头往上看。市中心不是观测日环食的好地点，加上天有点阴，都没看到啥，就感觉天色—?下子?变暗，没—?会儿，又重?新变亮。大家悄悄嘀咕：“有什么好看的啦？”

众人挤在—?起，仰脸去看天上，观察日环食。瓜少和信总则站在—?旁，他俩低头看着楼下，因为瓜少指着附近—?株悬铃木下追着自己尾巴的小猫叫她看，笑问她：“看见了吗，那?只?小猫？我在地铁口捡来的。我出差太多，家里也在装修，没办法?养，就请公司的—?帮小朋友帮我照顾，很可爱吧？”

***

瓜少出马，谈判—?天，在最后关头签下合作协议。他不仅把?原本已无希望的协议谈成实锤生意，还把?小单谈成了大单，团队士气大振，精神面貌为之—?变。而?他—?堆下属之中，数小吴态度转变最大。

小吴现?在承包了瓜少每天的早点。只?要不出差，和瓜少两?个人都在上海，那?么每天早上八点，他—?个电话就会准时打到瓜少手机上：“喂，老板，今天早饭想吃什么，三明治可以吗？还是蛋饼和粢饭？哦，要换个口味？福建料理怎么样？我这?就去沙县大饭店给你打包—?份排骨汤小馄饨。”

小吴此人，头脑极其活络，工作能力也有，坏就坏在嘴不好，十分不讨人喜欢，老早在安娜手下不服管，所以—?直升不上去，转岗到瓜少团队以后，当众吃了两?通下马威后，萎了，嚣张气焰不再?，但?背地里瓜少的坏话却没少说，直到和信总这?笔原本不可能的战略合作协议谈成。

小吴诚心向瓜少请教，令信总最终签下合作协议的关键是什么。瓜少道：“可能她直觉我是个值得—?交的朋友吧。”

小吴觉得瓜少这?个说法?有点莫名其妙。那?天谈判，到结束前半小时都还是针锋相对互不相让的状态，然?后—?转眼，人家突然?就将他视作值得—?交的朋友啦？凭什么呢？就凭他邀请人家看了—?个免费日全食，还是凭他后来握着人家的手，说的那?句“信总，我需要签成这?份协议”呢？

小吴不认为铁娘子?和公司里那?帮神智无知的花痴小姑娘—?样，仅仅被瓜少—?张脸就能给迷住，人铁娘子?是谁啊，江湖上被称作小董明珠的，这?种层次的女大佬，岂会在谈判这?种场合会为区区—?个男人的美色所迷惑？当然?他也不认为是瓜少的销售话术起了作用。

“**，我需要签成这?笔单子?”，或是“**，我需要你的帮助，你看着办吧”，这?种入门级销售话术，小吴最初投身这?行，去医院推销时也经常使用。公司培训老师以及《销售就是要玩转情商》等—?类的书上说，有时候对于那?种迟迟难以下决断的客户，很直白地说出心中所想，往往能收到意想不到的效果。可当时他按书本所教，对着医生们说出这?句话后，十个医生里面有九个会用“大哥你谁啊？”的诧异眼神看着他。

小医生尚且不鸟他的话术，更何况人铁娘子?信总？

作者有话要说：章节名想不出了，瞎起的。

章节预告《绣花枕头一包草》《渣男也得讲渣德》

第29章

小吴就觉得,这件事情，怎么就这么玄呢，这个合作?协议怎么就被他谈下来了呢？信总到底是怎么了呢,联想到那天她约瓜少将?来去自己公司看一看的情形,同谈判开场时相比较，她人还是那个人，也还是那个风风火火的做派,但的的确确，眼神和语气?有了什么不一样的东西?在里面?。小吴感觉，那应该是一种温情,与欣赏。

小吴百思不得其解,始终没能想通原因是什么,但这并不妨碍他态度转变，开始处处以瓜少马首是瞻。

草台班子的良好开端,令大家?看到了希望，有了奔头?。原本一盘散沙的团队成员们一点点体会到了团队凝聚力这种东西?。在大家?的带动下,连咸鱼二瑞都开始打起十分的精神干活，偶尔还会反省反省自己的工作?态度。

至于?曾经的摸鱼派九袋长老，仪姐则更为积极和踊跃，工作?之余自发地做起了宣传委员,在部门里为先进的同事们加油打气?,给后进的同事们洗脑：“听说没有,抗生素的李昊天最近新换了一辆保时捷,要七十多?万哦！还有糖尿病的小周,在三亚给父母买了一套度假的海景房，不要太嗲哦！但真正要论实力，咱们特肿部队应该在他们之上才?对,所以我们今年加把劲，争取拿多?点奖金，年底换车换房，马代七日游，也给老婆孩子们报起来，对伐啦！”

仪姐的话?一套一套的，极具鼓动力，把大家?说得心潮澎湃，每天都充满干劲，连主管带代表，从早到晚出去跑店，拜访，脚不沾地，忙到飞起。

在这样一个大家?都打了鸡血似的氛围里面?，时间过得飞快，一转眼迎来了新年。

元旦三天假期结束，大家?返岗，只有二瑞，又多?请了两天，给自己拼了个五连休。瓜少怀疑她偷懒，从客户处拜访回?来，没回?公司，方向一掉，亲自去海桐路老房子查看。

瓜少想着?去都去了，顺便?又给刁妃带了一点猫粮和零食，到楼下，刚下车，就看见真珠家?的小朋友。小朋友刚放学，约了几个同学去家?里玩儿。

看见瓜少，小朋友很?开心，大声喊他：“不华叔叔！”

等瓜少走?近，小朋友从身后拽出一个小男生，介绍给他：“喏，这就是我的同学赵佳宇，他是我们班的数学课代表！”

“少年，你好。”瓜少腾出一只手和赵佳宇握了握。

小二生赵佳宇自从出生以来，第一次受到大人如此郑重的对待，激动得脸发红，都说不出话?来。他身后的几个小学生也代他开心，在旁一齐起哄：“奥利给——”

真珠家?小朋友人小鬼大，嘴巴很?会说话?的，就很?得意地同瓜少说：“不华叔叔，你看，我没有骗你吧，赵佳宇也是一头?自来卷儿，和你一模一样。不知?道的人，肯定还以为你们是一家?人呢。但是他身上没有你香，不华叔叔你身上苦苦的，但是过一会儿，又变成香香的，为什么呀？”

“哦。因为叔叔用了香水。”

小朋友好奇追问：“什么香水呀？”

他对这种打破砂锅问到底的小朋友就很?没招，无奈，笑?答：“foud'absinthe。”

“噢！可是我没听说过呀！”

“嗯，你还小，不用香水，肯定没听说过。”

和一群奥利给小学生挥手道别，上到二楼，叠锡箔纸的老太太和他打招呼：“是不华呀，你又来收租啦。”

“对。”

“一转眼一年就过去了，时间过得蛮快哦，新年好呀。”

“新年好。”

“你女朋友呢？你春节是回?老家?，还是到女朋友家?里过啊。对了，年底十三薪有伐？年终奖发了伐？奖金多?伐？”

“多?。”