张东家的到来正中下怀。

“您给开个价，李家茶庄的茶叶有多少我聚仙阁收多少，怎么样？”

来福掌柜此时只感佩自家东家高瞻远瞩，只尝过一回就知道了这种新茶的潜力，早早打定了垄断的主意。

他发了话，静等江婉的回音。

在他想来，自家聚仙阁的这个条件可谓不错。甚至可以说，自家东家赏识这位李家夫人，又兼顾了少东家的同窗友情，才将开价的主动权交到对方的手里。

谈生意谈到这个份上，不仅是来福还是张东家，都还是第一次。

不是他们不懂做生意行为莽撞，而是对面的妇人从始至终都淡定从容、游刃有余的样子，主动权从来都没有停留在自己的手里过。

他们有预感，但凡自己这一方强硬一点，怕是这单生意就没他们什么事了。

“多谢张东家抬爱，但，咱们能不能换种合作的方式？”果然，下一刻自己如此优厚的条件都被拒绝了。

“愿闻其详！”

张东家现在紧张的是自己的聚仙阁到底有没有落进人家的里眼。

第155章 做大做强

“第同担风险，合作共赢。”

只听见江婉用她那从头至尾都淡定从容的声音说了这八个字。

“同担……共赢！”来福掌柜还在回味这八个字所代表的意思，张东家倒是反应得快，只回味了一头一尾的两个词，当即两眼放光。

“不知具体怎么个合作法？”

怎样才算一个成功的生意人？当然是风险降到最低，利益扩到最大！别的不说，光江婉说一个同担风险，就足以令张东家心动了。

本来他还有些担心自己高估了这个农妇，怕江婉临了临了，狮子大开口，却不想竟有这么大一个惊喜等着他。

“意思就是不必张东家花大本钱进货，你、我两家合作，我出货，你出力，一起将这种大虞朝还没有的清茶推广开来，做大做强！”

“好！好！”

张东家望着江婉，一时心绪难平，感觉自己其实还是低估了她。

做大做强！

这么简简单单的四个字，其实是自他接掌张家以来，就一直徘徊在他的心头的念头，只是他没有底气宣之于口。

现如今被一个妇人说出来了，而且他能感觉到她的用心和坚决。

江婉接着详细说出了自己的计划。

李家有茶园有技术，负责茶叶的产出，张家以聚仙阁以起点，利用自己这么多年的渠道和人脉，负责推广销售，力争辐射到整个大虞国，但从茶叶的品牌名称以及店面装潢，到销售方式都必须按江婉的方案进行，利益分成。

说白了，江婉这是想将张家做为，她在大虞朝商业帝国的经营执行者之一。

看郑县令与她的合作方式就知道了，朝廷官员是不允许经商与民争利的，李延睿走的是科考之路，她必须提前布局。

但在这个时空，大都是家庭经营，谁都没有见过外聘ceo的先例，江婉的话着实令人听得一头雾水。

江婉干脆拿来笔墨，当着张东家和来福掌柜的面，一边说一边写，将前世自创品牌和品牌加盟的方式一点一点剖析开来，最后完整的呈现出来。

“这……东家，那这聚仙阁，以后到底是谁的？”来福掌柜三丈摸不着头脑。

怪不得他，毕竟这里全是家族企业的管理方式，谁做主就是谁的，如今看到江婉的方案完全摸不着头脑。

茶叶明明是李家的，却全权交给张家做主，而聚仙阁是张家的祖业，却又得听江婉指手画脚，感觉全都乱了套了。

“不急，不急，让我好好想想。”

张东家倒是从容很多，长期的决策权利让他更着重考虑这种方式的利与弊。

他已经听得很明白了，格局往小了说，那就是他只需要在聚仙阁里划出一角，专门负责替李家销售这种清茶就好，事先不需支付任何需用，等茶卖出自己再拿分成，生意盈亏与他无干。

若是往大了说……

张东家感觉自己的呼吸都有些急骤起来。

以临江县聚仙阁为试点，打造一个全新的茶楼，并且这种茶楼会被有计划的发展扩张，至于遍布整个大虞！

曾几何时，这完全就是他自己做梦时才敢去想的宏伟目标。

而现在，就有一个人当着自己的面，告诉自己，已经计划好了，你去实施吧，亲手完成自己的梦想。

这怎能不让他情绪激荡？仿佛沉寂多时的年轻热血又重新回到了自己的身体里。

张东家感觉自己被天上掉下来的馅饼给砸中了，有些晕晕乎乎的，但理智又提醒他，自己无需承担分险就有收益的事前所未有。

一时兴奋一时纠结，整个人都是矛盾的。

江婉甩了份计划书给张家的主仆两人后，就退了出来，将桂花小院的厅堂留对他们自己琢磨。

张家若早几个月找过来，她跟他们或许就成了普通的买家与卖家的关系，开开心心做个批发商了。

但蜜雪饮的成功，不仅给了她财力上的支撑，也让她对前世的事物出现在大虞朝充满了十足的信心。

连带着让内心蛰伏的野心都蠢蠢欲动起来。