“这个容易，你别总绣那几个熟悉的花样。”席宴清再把罗非的头轻放他肩上，“我给你举个简单的例子吧。你看超市里卖的那些食品，饮料，还有什么学生用品之类的，是不是总在升级有些可能只是换了个包装，有些就是换了个口味，但一换就十有八九涨价。消费者们不容易接受原物涨价，但是新鲜的物品比那些他们熟悉的贵一些，却还是会有人去尝试去购买，这就是每个人追逐新事物的心态。”
“那他要是还不给涨价咋办”
“那也不怕，下回咱们去绣坊也问问，不能可李老板这一棵树上吊死。”席宴清说，“看看哪天天好，咱俩一起去，我跟他谈。”
“好，那多出来的部分咱俩就买好吃的”罗非说，“你把东西收起来，我出去看看家里缺啥，去镇上时买回来。”
这地方，但凡能自给自足的都自给自足了，像是米面啊，油啊，酱油啊，醋啊，黄豆酱啊，菜啊，鸡鸭啊。有的人连布都自己织呢。可他们来的时候恰赶春季，家里啥啥没有，所以目前为止除了菜基本都要买。
要是以往，罗非肯定去问问韩旭要不要一起去镇上，但韩旭刚成亲，怕是跟陈华樟蜜里调油的时候，他就不去当那个电灯泡了，所以天一放晴，他就只跟席宴清两个人去了镇子上。
由于时间赶得比较急，所以这一次罗非没来得及弄太多新鲜图样，他这一次带的便大都还都是以前他绣过的花色，只有三个是他新赶着绣出来的，其中两个绣了金丝雀，一个绣了鸳鸯。鸳鸯的绣着麻烦些，一天里就弄了那么一个，金丝雀的倒是因为颜色没那么复杂，所以绣了两个。
原先的那些花色罗非一个卖十文，新弄的这两个罗非琢磨最低卖十二文，高的话，能有个十五文就最好了。
然而席宴清却不这样认为。到了布店里看到李老板，席宴清开口就说了，金丝雀的要二十文，鸳鸯的要二十五文。这个是新弄的花样，反正就弄出来这么几个，李老板收不收都行。
李老板开店做生意，做的是长久的买卖，见了新花样哪能不动心卖东西就是这么回事，你卖来卖去就那两个玩意儿谁看久了都会起腻，可这新鲜物就不一样了。有钱人家的小姐过来看看，喜欢了还不就买了到时候一群姑娘们聚在一起还能多个聊天的资本呢。
是人都有虚荣心，好东西谁不稀罕
但是李老板觉着不能人家要多少就给多少，那长此以往他不得被牵着鼻子走
“你说的这个价格可太贵了，这我得卖多少啊我得卖五十文才有的赚。”李老板说，“再便宜点吧。再便宜点，我就跟以前一样，长期收你这个绣品。”
“您想长期收我也没法长期做啊。您是行家，这东西您一看就知道肯定费工时还
得求个细质，我要多绣几个眼睛都得花了。”罗非按照席宴清在路上教他的跟李老板说，“反正又不多，而且物以稀为贵，您就别跟我讲价钱了。要不您看看这满镇子上谁绣得出这样的”
“嗨，如意绣坊的老板娘就会。”
“她会，那她也是放自家绣坊里卖，她也不能送到您这儿来不是”席宴清说完看向罗非“要不这个就别卖了，留着吧，正好昨儿个三宝过来看了不还说喜欢么就给她算了。”
“三宝”三宝昨儿个啥时候来过你蒙谁呢罗非心下觉着好笑，却也没反驳。罗小影帝瞬间上线了。他一脸纠结的样子，末了说“成吧，那可是亲妹，委屈了谁也不能委屈她呀。”罗非重重一叹“李老板，那这几个我就不卖了，您就把原先那些花样都收了吧。”
“那怎么成”李老板先前就考虑着见了罗非让他一定多绣些花样来呢，这他还没说人家就绣了，他当然得要了。这是对方主动的，跟他要求的那是两码事。他主动要求了自然就要一定程度上迁就对方，可对方主动了，那就得稍稍迁就他。
“那有啥不成的。您看我就是闲来无事绣东西打发时间，顺便赚个零花钱。我就算啥都不做，我哥也能养活我。”罗非说，“您把这些收了吧，收了我就走了。”
“别啊，罗小弟，你这可不厚道。你往我这送东西，咱们是互惠互利。”李老板想了想，“这样吧，你再每个给我让五文钱。这个金丝雀的我十五文收，鸳鸯的我就二十文收，其他的还按原价，你看这样成吧”
“您看您，您的大头是卖布料和成衣，这小东西您放这儿就是多添个茶钱，这几个小玩意儿，您还跟我讲啥啊。”
“哎哟还茶钱呢，我哪敢喝那么贵的茶。”李老板说，“成吧，不过往后你再有这些新鲜玩意儿也可都得往我这送，且不能送到别家。特别是如意绣坊，我跟那家的老板娘不对付”
“嘿你个李大脑袋你在背后说我啥呐”说曹操曹操就到了，陆如意带着一股香风进来了。此人就是如意绣坊的老板娘，在镇子上开了如意绣坊，绣坊里还有两个长期帮工的绣娘。
“你又来干啥”李老板最讨厌有人叫他李大脑袋了他脑袋是大，可也没碍人啥事儿啊
“你开店做生意，还不中人进来了”陆如意跟他呛一句，看到罗非和席宴清，又看到罗非手里拿着荷包，“这位小兄弟，这荷包怕不是你绣的”
“是啊这位姐姐。有什么问题吗”罗非一看对方说话爽利，印象倒还挺好。
“真是天助我也，我来这儿就想问问李大脑袋能不能找着你呢。”陆如意看了看罗非放到布匹上的荷包，“你可还别说啊，这绣活是好。”
“你啥意思我告诉你陆如意不许来抢我生意”李老板绕过柜台抢走了陆如意手里的荷包，“小罗兄弟，我给你把钱结了，你这就回吧。下回有东西再给我送来就成”
“你这人，我还没说话呢你赶啥人啊”陆如意寻思寻思，“算了，反正也跟你无关。小罗兄弟你拿上钱，随我走，我这有事和你商量。”
“啥事儿啊”罗非问。
“赚钱的事儿。”陆如意“啪啪”在布匹上拍两下，“李大脑袋你赶紧的，瞅啥瞅给人家结钱啊”
“小罗兄弟，咱可说好了啊，以后有绣品不往她那送”
“只要李老板给钱痛快，自然不往别家送。”
李老板瞪了陆如意一眼，着人去数了二百一十五个铜板出来。本来按了他的意思是想给罗非二百个铜板整的，这陆如意来了，他就不好压价了。
罗非得了钱，也没数，揣了对李老板道完谢，便跟陆如意出了布铺。
陆如意
在路上先行自我介绍了一番，随后又问了罗非和席宴清的来路，得知他俩是两口子，笑说“般配得很。”
席宴清最喜欢听这话笑问“不知陆大姐找我家罗非商量何事”
陆如意做了个请的手势“进我这绣坊里说吧。天热，大姐请你俩喝碗酸梅汤”
时近正午，可不就热了么。罗非和席宴清见人家是开门做生意，也没多犹豫。进去之后找个地方坐下来，随意看了看这里的绣品。
其实罗非还真不是第一次进这里，只不过第一次他来的时候没见到这位老板娘。
陆如意也喝了些酸梅汤“大热天的，我就不绕圈子了。这么说吧小罗兄弟，我是想问问你要不要接绣活。”
“啥绣活”
“那可多了啊，衣服上的图案，还有被面、帽子、腰带、鞋子，往哪绣还不是绣”陆如意说，“这可真不是姐姐说大话，就你的手艺，绣啥不比在李大脑袋那赚得多啊咱们这小地方，没几户有钱人家，但是就这几家的绣品都在我家做，那就已经不少了。”先前她听来她这里的客人说李大脑袋那卖的荷包绣工极好，花绣得也跟旁的绣法不一样，她还觉着说得太夸张，可后来去了之后发现还真的。只是她怎么问，那李大脑袋就是不说那东西打哪来的，还好她今儿又去了只是她没想到，一个小哥绣出来的东西居然比她这里的俩妇人绣得还好。
“可是我家不在这啊，我都是隔个十天八天才来一趟镇上呢。”罗非觉着有些纠结，要是接绣活，还不得三天两头往这绣坊跑
“你可以拿些小件先回家做着看看。不瞒你说，咱们镇上最有钱的人家当属周家和骆家，周家七位小姐呢，一年光衣服就要做多少套了，更别说别的。不过人家有时候可能是觉着咱们这绣得还是不够好，所以都去县城里做。可你要是能接了绣活就不一样了，我觉着她们肯定能满意。”
“那我考虑考虑。”罗非说。
陆如意倒是也没想过一次就能说通罗非，只是她内心里还是希望罗非能答应，毕竟钱谁都想赚。她有资源，但她没那个手艺。她这里也跟李老板那一样，都有客源，但是没那份手艺，如果能让罗非同意加入，钱不就不愁赚
罗非喝了碗酸梅汤，谢过了陆如意，走的时候从她这买了些绣线。陆如意是诚心想拉拢他，便给了他进货价。
出了门之后，罗非就问席宴清“清哥，你说我接活吗”
席宴清说“这个你自己决定，我不干涉。但是我觉得还是不接，或者只接一些不用赶时间的为好。主要是绣荷包没什么压力，想绣就绣，不想绣就能休息休息，但是接了人家的订单就不一样了，估计是要限制时间。特别像衣服，还有鞋帽什么的，都有相应季节，做起来怕是有一定压力。”
罗非当时倒没有想这么多，这会儿听席宴清一说，果真有些犹豫了，甚至回到华平村的时候他已经打定了主意，就像席宴清说的，不接活，或者只接一部分不用赶时间的。
但是后来发生了一件事，让他改变了主意。
席宴清受伤了。请牢记收藏,网址最新最快无防盗免费阅读