“尤其我们这行，你可以把我们当成服务业。你得搞清楚你在做的是什么东西，你给什么人服务，他们需要的是什么。你必须到现场看，当面跟人交流，自我代入去思考。有时候连客户自己都没弄清他们需要什么，但如果你弄清了，那这笔生意就是你的。”

宁亚亚知道表姐这是趁机给自己上课。她有点云里雾里，但又好像明白了什么，认真道“我会记住的。”

十二点三刻，两人赶到了爱心敬老院。

今天公益活动的组织者名叫牛萍，是一个白白胖胖的中年妇女。她似乎跟厉北鱼挺熟，一见厉北鱼过来就笑开了“小厉来了。”

“牛姐中午好。给您介绍一下，这是我表妹宁亚亚，我今天带她一起来当志愿者。”

“很可爱的小姑娘嘛跟你长得还有点像呢”牛萍客套了两句，切入正题，“我给你们说一下，今天的活动总共三个部分，第一部分是陪老人家聊聊天，他们平时在敬老院里比较孤独，很少有机会接触外面；第二部分是联欢会，大家要给老人们表演节目，第三部分是送爱心物资。”

“我知道。”厉北鱼笑道，“群里的通知我看了，我也跟我表妹都交代过了。”

“行，那就好。”牛萍知道厉北鱼会带好宁亚亚，也就没再多嘱咐。这时又有其他志愿者到了，她准备离开去招呼别人。

她刚转身，厉北鱼就追了上去，小声道“牛姐，等会儿能请您帮我个忙吗”

“什么忙你说。”

“等会儿敬老院的负责人会来吧您能帮我引荐一下吗我想跟负责人聊几句。”

“哦”牛萍瞬间了然。青联会里有不少年轻创业者，他们参加社会活动，献爱心当然是一方面，拓展人脉又是一方面。这种事情她经常遇到，也不觉奇怪。

她笑着点头“没问题你放心，我肯定给你引荐。”

“谢谢牛姐。”厉北鱼受牛萍的照顾也不是第一次了，感激道，“今天活动结束后我请您吃饭吧”

牛萍摆摆手“用不着，晚上我还要去接我儿子放学呢。你积极参加群团活动，就已经很配合我工作了。”停顿几秒，她拍拍厉北鱼的胳膊，朝她俏皮地眨了下眼，“加油，希望你成功。”

自己创业的女性太少了，她私心里真的很希望厉北鱼这样的人越多越好，越成功越好。

厉北鱼再次道了几声谢，牛萍就走开了。

厉北鱼回到宁亚亚身边，叮嘱“你等会儿陪老人家聊天的时候，多问问他们平时生活上都有哪些难处，最希望得到什么帮助。回去以后你写一份企划书给我，如果我们接下了这家养老院的项目，你会怎么做”

他们公司最近没有新的竞标项目，但她也不打算让宁亚亚闲着。趁着

这阶段，好好学习成长是关键。

宁亚亚有些紧张“我写不好怎么办啊”

“没关系，没有人一开始就写得好。写多了自然就会了。”

“好、好的。”

鲲鹏公司至今还没有做过养老机构的项目，但养老院无疑是他们潜在的目标客户之一。今天厉北鱼带宁亚亚来这儿，就是想实地走访一下。倒不是她们一定要拿下这家养老院，但积累点经验总会有用的。

她又叮嘱了几句后，发现宁亚亚的目光时不时往她身后瞟。她忍不住在她眼前挥了挥手“你看什么呢”

“姐，后面有个男的好像一直在盯着你看。”

“看我”厉北鱼闻言回头。果不其然，就在她后方不远处，一个身着西装的男人倚在围栏边，双手抱胸，目光含笑地看着她。那男人宽肩长腿，相貌气质很是出众。

她第一眼只觉得这人眼熟，却又想不起名字来。她已经参加过很多次青联会的活动了，可能是在哪个场合见过的人，她记不太清了。

就在她迷茫之际，对方先开口了“厉北鱼，真巧，我们又见面了。”

厉北鱼猛然想起来了不是青联会，是前不久的那场路演。这个人，是金融圈著名的投资人于棠，路演结束时还曾邀请过她坐他的车呢