乡下地方有什么好玩的，不如去欧洲。”

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旅行回来之后，齐子恒回家住了两天，正好大律师休假一个星期，工作堆积如山，也需要他花时间去处理。

齐子恒没啥事，就去学驾校，闲暇时和同学们聚聚，隔三差五往周安弼家里住几天，时间很快就过去了，七月中下旬，成绩公布，随后是分数线，齐子恒填报的是在全国排名前二十的一所省内的综合院校D大，分数是绰绰有余的，老师都有些惋惜他的志愿填低了，齐子恒笑着说没关系，学校不算顶级的，专业却是很热门的，这样也不算亏。

齐子恒填报的是企业管理，在2002年中国经济腾飞的时候确实算是热门专业。周安琪报考的是和齐子恒同一所学校，本来她的成绩要差点，但是她凭着全国推广的广播体操演练者的身份获得国家二级运动员的荣誉，如果她填报体育专业的话就可以加分二十分，可是，周安琪喜欢日本动漫，坚持填报了日语专业，就只能加分十分了，好在周家肯花钱又有路子，估计没有太大问题。

八月份开始陆续录取各批次的考生，齐子恒和周安琪果然都被D大录取，而齐子恒的好朋友王崇宇则愁眉不展。

王崇宇家里比较困难，虽然父母都健在，可是，母亲长年生病，没有工作，父亲一个人养家十分辛苦，底下还有一个弟弟也在读书，王崇宇成绩中不溜，故而这一次填报的都是师范类专业，想着不要学费就不会增加家里的负担，可惜他考场发挥不好，成绩差得很远，只能是读个大专，学费还不低。王崇宇想着父母的为难，狠心要么就算了，不如打工去，所以，齐子恒等一帮子同学好友都在劝他，现在大学里有特困生补助，还有无息贷款，怎么能因为现在的一点困难就放弃学业呢？

王崇宇的妈妈也说：“娃儿啊，爸爸妈妈无能，却也是吃了当年没读过书的苦头，现在可不敢耽误你了，就是砸锅卖铁也要供你读书，我这里凑凑，再找亲戚们借点钱。再说，同学们也说了，只要开学的学费交出来，后面的可以有什么补助和贷款吗？”说着，她从一个锈迹斑斑的铁皮盒子里摸出一把钱来，却都是一块一块的零散纸币，看得王崇宇眼里噙了泪，齐子恒等一圈儿同学都低了头：那是王妈妈买菜买米的生活费里抠出来的一点钱，备着有时候病弱的身体实在撑不住了要买点药吃的钱。

因为妈妈在场不好多说，一群人又跑出去，在附近的公园说话。

齐子恒先说：“崇宇，要不这样吧，我每年过年领的压岁钱总有几千块了，先借给你开学吧。”

别的同学也纷纷说：“是啊是啊，我也有点积蓄，你先拿去对付着，后面咱们再想办法。”

王崇宇摇摇头，说：“不行，同学之间只谈感情，不谈钱。我想了想，离开学还有两个月呢，我去找点事来做，说不定也能挣点钱。”

同学们七嘴八舌地出谋划策：“那你做什么呢？”

王崇宇说：“我看见有一家火锅店招服务员，一个月八百块，包吃包住。那两个月就一千六百块了，虽然还是不够，可以叫家里先借点，我以后读了大学还可以继续勤工俭学，慢慢地把这个窟窿填上。”

大家都夸王崇宇有志气，但是，又有人反对说：“可是，火锅店的话你只干两个月很亏哟。听说一般都要交押金保证金还有服装费什么的，要去掉五六百，到时候你两个月干完了，还要扣你点什么，哪有一千六百块啊，说不定就只有个零头！”

王崇宇踌躇了起来，说：“那我就去工地干点什么，听说有日结工资的，一天三十块。”

齐子恒忙阻拦说：“那种都辛苦得很，而且工地上的事情也难说，经常看到报纸说什么工人向包工头讨要工资爬上塔吊的。”

王崇宇发愁了，“那怎么办？那我去广场擦皮鞋。”

忽然有个人大声说：“对啊，你可以做点小生意嘛，就不怕被人盘剥不给工钱了。而且，小生意看着不起眼，其实很能挣钱的，我有个表姐，她就在学校附近卖点陶瓷杯、情侣T恤什么的，一个月都要赚两三千呢，生意好的时候四五千！”

“真的？”王崇宇惊喜地说：“那我就去做小生意！”

“可是，我没本钱啊。”王崇宇又发了愁，还说：“而且，卖什么好呢？”

齐子恒忽然想起某一天看的文摘周报上的一则豆腐干报道：微小之物蕴含巨大商机。里面讲的西风日渐，中国的年轻人也过起了圣诞节，那一天买塑料棒的人特别多，有个有心人就弄了一批塑料棒来摆地摊卖，一块钱批来的塑料棒卖价五元，仅仅三天就赚了十万块。

齐子恒说：“要不然，我们一起做这个事情吧，大家群策群力，既给崇宇解决困难，也锻炼锻炼自己，挣点小钱。

齐子恒的提议得到了在场的同学的一致拥护，于是，几个人脑袋凑一块儿合计开来，又凑出五百块钱作为启动资金，决定去火车站那边的小商品市场批发一些女孩子喜欢的发夹、头箍、卡通水杯之类便宜易销的商品来试着销售，先找找感觉再说。

☆、第 43 章 出摊

因为周安弼这段时间正好在出差,忙得要死，齐子恒心里想着这种小打小闹的事情没必要告诉他，只是回家时和妈妈说了一句，朱慧林略有些心疼,毕竟儿子才高考完,正该去好好玩玩放松放松，家里现在条件好，根本不缺那点钱,不过她又想着一来是帮助同学，二来子恒是个男孩子，锻炼锻炼也好,叫他提前知道点世道艰难,便答应了,还拿了五百块钱出来给儿子。齐子恒摆摆手，说：“我们四个人合伙花五百块钱，一人才一百多，你给我这么多钱干嘛呢？”

朱慧林说：“谁指望你赚什么钱？家里的钱尽够花了，妈妈就怕你磕着碰着饿着累着了。这点钱拿着零花，中午请同学吃个饭，天热请他们喝个冷饮，晚上摆摊累了再去吃个夜宵，别人家条件不好，咱们大方着点，别太计较。”

齐子恒想想也对，便答应着接过了钱，又笑着说：“等我挣到钱，也请妈妈吃一顿好的。”

朱慧林笑眯眯地说：“挣不挣钱无所谓，家里的钱将来还不都是你的？妈妈只是帮你代管着。再说，你这一回自己考上了D大，没像别家孩子那般花自费读书的钱已经叫妈妈很开心了。”

大约中午的样子，四个小股东各自在家吃了午饭出来，凑到了一起，大家商议后决定让心最细的齐子恒管那五百块钱的账，然后一起去小商品市场淘选货品。

到了小商品市场，四个人眼睛都看花了，一排排的店铺，卖什么的都有，连卖纽扣的都是连续好多家，多选择等于没选择，几个菜鸟简直不知道该选些什么货品。最后决定还有以之前朱刚介绍的少女系的发夹发箍和卡通水杯为主，至于款式，他们就搞不懂了，反正挑便宜的买，只要是跳楼大甩卖的就去买了来，于是，四个人很快就花了两百多出去，买了各色廉价的发夹、发箍、卡通水杯。后来又遇上一家卖皮带皮夹的地方清仓，皮带和皮夹都是二十块一个，朱刚看了一下，觉得质量还不错，于是，又去和老板砍价，砍成十五块后皮带皮夹各进了五个。最后，五百块的货款就只剩了一百多块，作为补货的货款或者流动资金用。

四个人把货品搞定之后，便开始商量着定价，最后决定均价两块五进过来的发夹、发箍叫价八块，最低卖价五块，卡通水杯进价五块，叫价十五块，最低卖价十块，皮带皮夹进价十五块，叫价四十五块，最低价三十块，毛利率都是百分之五十左右。

傍晚六点钟，四个人正式出摊。

四个人都是全无经验，连去哪里出摊都不知道，其中有表姐有过摆摊经验的朱刚说什锦路那边人多，沿街有流动摊贩叫卖小东西，就往那边去吧，也不一定非要是什锦路，反正边走边看，只要是繁华街道有人摆摊又没有城管的地方都可以。

于是，四个人一人提着一个装满了各色小货品的大塑料袋出发了。

还没走到什锦路，在跳马市就看到有一条小街上三三两两地有人摆地摊，还有许多人蹲在摊前挑选和讨价还价。四人对看一眼，决定了：得，就是这里吧。没准什锦路还不准摆呢。

真要摆摊，他们马上发现一个问题，他们没带放置货品的塑料布，也没带照亮的灯，虽然可以借一点隔壁摊点的光，但是黯淡的光线肯定不方便顾客挑选。心急之下，王崇宇和朱刚两人马上就跑到附近的超市买了一盏手提式的照亮灯和一张很大的透明塑料布回来，回来的时候王崇宇心疼得直咂嘴，说是光是一盏这个灯就花了快二百元，朱刚还贴了些钱，又摩拳擦掌地说超市的东西真是太贵了，今晚上无论如何得赚点钱回来。

朱刚瞅了个空位就想摆，刚刚摊开塑料布，从塑料袋里掏了几样东西摆上去，隔壁摊的摊主就瞪着他们，模样很凶地骂道：“喂，你们眼瞎了？什么地头都没有看清楚就混摆你丫的！”

朱刚听得生气，站起来就要回骂回去，齐子恒连忙拉住了他，说：“喂，别冲动，我们是影响了人家，你看，他和我们卖的东西是差不多的。”

果然，这个摊主卖的也是少女系的各色发夹、发箍、指甲剪套装之类的小玩意儿。

朱刚不服气地说：“那有怎么样？他摆了，咱们就不能摆了吗？这地方又不是他的。”王崇宇也帮腔说话：“就是。”

那摊主站了起来，说：“小子，行有行规知不知道？我先摆的，这地方就是我的，你们要卖可以，但是不能买和我一样的东西，不然不是捣乱吗？”

朱刚觉得是有点理亏，不过见那摊主横行霸道的样子又不爽得很，嘀咕着说：“什么你们先来的？我们这是公平竞争！”

摊主叉着腰说：“行啊，小子！你摆，我今天就不摆了，看你能发多少财！”说着真开始收摊子了。

朱刚憨呼呼地说：“咦，他让我们了，那正好！”

齐子恒推着朱刚说：“别傻了，他收摊子也许只是为了加人过来打架，免得踩坏了他的东西，你以为他真那么好心给我们腾地方呢？算了，走吧，换个地方，做生意和气生财，咱们是来卖东西的，不是来吵架打架的，第一次没弄好，后面都不顺。”

四个人又换了个地方，这一次的隔壁摊主是个卖手机贴膜的，他看着齐子恒他们带来的东西和他的生意没有冲突，便很善意地说：“学生娃娃暑假出来挣零花钱呢？摆吧，这会儿城管应该下班了，正是卖东西的好时候。”

齐子恒见这人好说话，便掏出手机让他贴了个十五块钱的膜，一边贴，一边问他话，诸如这位置是不是固定的，一晚上一般挣多少钱之类的话。

那人赚了齐子恒十块钱，心情更好，顺嘴就告诉他们位置虽然不是固定的，但是摆摊的人一般是估摸着时间出摊好占据自己喜欢的位置，所以，时间长了也就固定了，最好不要抢人家的位置。然后，自己的位置一旦固定了下来，顾客摸清楚了规律也会渐渐地多起来的。至于一晚上赚多少钱，这个不好说，下雨天和暴热的天一般没啥生意，像今天这样刮了点小风的凉快天气出来闲逛的人很多，生意会不错，总的来说，比在工厂里拿的那点死工资强多了，就是要小心城管，不过你们人多也不怕，一个人站摊前警惕着，一有风吹草动，马上提起塑料布的四只脚，卷包跑路，应该也没多大个事情。

果然，没过久，出来闲逛的人越来越多了起来，但是，齐子恒他们这个地摊的位置有点偏，他们又是第一次来，没有回头顾客，尽管有几个小姑娘看着齐刷刷地站着四个很年轻的帅哥而有所驻足，却只是翻看了一下，成交的很少。

一晚上盘点下来，卖了十来个发夹发箍出去，只赚了二十来块钱，而隔壁的摊主则赚了一百五十块钱，笑得眼睛都眯起了，乐呵呵地拍着齐子恒的肩膀说：“第一次出摊都这样，我那一次也只赚了一点点钱，别泄气。再说，你们这货也不太好，皮带皮夹什么的谁会在地摊上买呢？”

四个人本来雄心万丈的，结果才赚了这么点钱，连晚上朱刚贴进去的几十块的买灯的钱都拿不出来，不禁都有些沮丧，齐子恒连忙招呼大家一起去附近吃点夜宵再回去，他请客。

别人犹可，王崇宇最为消沉，而且还很过意不去，他往嘴里灌了一大口雪碧，下了决心似地说：“算了，你们别陪着我折腾了，浪费时间，不如我还是去找份工作打工吧。”

另外两个同学也唉声叹气地说：“看来做生意不是我们想象的那么简单，要不然这世界上早就都是有钱人了。”

齐子恒想了想，说：“是啊，做生意当然没那么容易，不过也没那么难，总有人赚钱的，我觉得，我们今天之所以没赚到钱，原因还在自己身上，是我们自己没经验，没准备好。刚才那个贴手机膜的摊主说得很对，是我们的货没选好。这个皮带皮夹一般买了要用半年一年的，可不是快速消费品，而且，这个价格的皮带卖给谁去？卖给囊中羞涩的学生娃儿，人家很多穿的运动裤，不用皮带，卖给有点钱的人，人家又看不上这地摊货，那就只能卖给工薪阶层，而这一类人爱面子图实惠，宁可买假牌子也不买咱们这种没牌子的，皮夹也是差不多的道理，这个天气，不讲究的人就穿个有口袋衣服不带皮夹，讲究的人又看不上咱这便宜货。而且，还没特点没卖相，所以就无人问津，怪不得市场那边跳楼大甩卖，却叫咱们这些不懂行情的菜鸟进了来，幸好没进多少。”

王崇宇几个听得点头，说：“那现在怎么办？”

齐子恒说：“我觉得摆摊其实也是个技术活，也得要天时地利人和，咱们今天倒是占了天时，不冷不热，出来闲逛遛弯的人多，可是，地利没占着，这位置太偏了，而且咱们买的灯也不够亮堂，不能集聚人气，人和嘛，也差了点，我觉得大家还是有点放不开。看着四个帅哥齐刷刷站成一派，却没一个人肯大声吆喝的，还扭扭捏捏，面红耳赤的，路过的人不看货品光看我们出洋相了。”

说得几个人都笑了，朱刚说：“我是想吆喝人过来看来着，可是，刚要亮嗓子，被人家那么一看，我就怂了。妈呀，比我第一次向女生告白还紧张啊，小心脏就这么噗通噗通乱跳的，愣是没胆量吆喝出来。”

齐子恒也笑，说：“要是实在不好意思喊，我倒有个主意，咱们弄个录音机，先把吆喝的话录下来，再用高音喇叭放出来，就不用怕不好意思了吧？”

王崇宇“噗哧”一声笑出声来，说：“子恒，你可真是个智多星啊，连这样的高招都给你想出来了！”