“寻找市场?”庄子菁对摩托车市场行情并不了解，但是如果一个产业下滑的话，好的市场是非常不好寻找的，即使将其定位在某个细分市场，也会面临一些风险。

杨回点点头：“去年，摩托车生产厂家就有些因为无法支撑而倒闭，今年倒闭的应该更多。”

“这是行业衰退期的明显特征，那么想来这个时候的价格也比以前降低了不少。因为这个行业已经进入血拼时代。按照波特的行业周期理论来说，就是已经进入了衰退期。”庄子菁说。

“是的，所以我认为机会很快会出现。从上游市场来说，血拼导致他们可能出现一些跳楼货，这是我们捡便宜的最佳时机。”杨回自信满满，她虽然不知道波特是谁，但衰退期的意思大概还是明白的。

“但是如果没有需求，那就算是捡到便宜货，也很可能会变成积压库存，反倒成为风险。处于衰退期的产品应该尽量减少库存。”庄子菁表示担心。

杨回笑笑：“你对云南可能不太了解，但是你玩过那么多地方，应该知道云南有很多地方地形特殊，三五年内基本上不可能保证道路全部通畅，事实上现在还有很多山里的人交通非常不方便，只能使用两轮摩托车，四轮汽车根本开不进去，因为道路太窄，而电动车动力不足，根本爬不上坡。这些市场分布在各个山区。比较零散。”

“零散就很不好做，零散很难进行大量的投资，因为小市场能收回来的利益可能远远少于你的投资，如果你继续采用联盟方式扩大的话，你的售后质量可能难以保障，另一方面你的金字招牌也辐射不了太远的距离。”

杨回依然自信的笑：“这两年批发商也死掉不少。但是大部分的情况是零售商去找批发商，而批发商坐等客户。”

“你想做批发?”

“巨大的零散市场整合起来就是一个大市场，主要是看要怎么做，包括批发商怎么做，以及零售商怎么做。他们不会做，我可以教他们做。”杨回笑着说。

庄子菁没有反驳，因为杨回说得有道理，现在这种收缩的衰退市场事实上面临着巨大的风险，这会导致大量的商家退出，而竞争者退出又会反过来减少行业竞争。虽然比较艰难也比较难以做大，但是对小企业来说，确实也是逆势而为的机会，尤其是杨回具备山区零售商的丰富经验，以及联盟式发展的经验。

“我以为你是山上的青松，原来你是山里的猴精。”

“总之都是山里的，山里的不是挺好吗?接地气。”杨回笑笑。

“可是这样的话，你就需要钱了，三十万就不要借给我了。”

杨回温和的看着庄子菁：“跳楼货大多在过年前，离现在还有三四个月，如果要做批发，那我零售上就会做收缩，收缩的可都是钱。其实批发要不了你想象的那么多钱。”

“你好像早就知道该怎么做大做强了，但是为什么一直没有动呢?”庄子菁有些疑惑。